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(強(qiáng)薦)一個(gè)清華大學(xué)生幾天IT行業(yè)獵頭生活的感想!

來源:好上學(xué) ??時(shí)間:2023-07-24

一個(gè)清華大學(xué)生幾天IT行業(yè)獵頭生活的感想!

    其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介,那可大錯(cuò)特錯(cuò),獵頭的信息;量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳,他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式,而且是手機(jī)號(hào)碼。我在想(我現(xiàn)在都不明白他們是怎么搞到的)    從來沒有想過自己會(huì)加入獵頭這一行,從開始自己喜歡的專業(yè)通訊,到后來喜歡的管理,幻想過是專業(yè)高手,幻想過管理專家,卻從來沒有想過進(jìn)入這一行,但真的在我剛剛離開校園的時(shí)候發(fā)生了,短短幾天,對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認(rèn)識(shí),其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗(yàn),而是代理的人,要找的人都是薪水100萬,現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行,有錢人真多,想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候,別人都是100萬,而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28-29歲的年輕人,我在感嘆做人的差距好大啊,最讓人傷心的是,當(dāng)代理100萬的CASE打個(gè)電話過去,很自豪的說幫你推薦職位,年薪100萬,那邊傳來的是,輕蔑的笑聲:我現(xiàn)在都150萬,你認(rèn)為我會(huì)去考慮100萬?    收集300個(gè)人的資料,查他們的經(jīng)驗(yàn)背景,更讓我接受不了的,里面只有一個(gè)清華,一個(gè)北郵,我還熟悉,其它的都是很爛的大學(xué),當(dāng)然也不是二流三流甚至不入流的大學(xué),和經(jīng)理聊這個(gè),他說如果你要找好大學(xué)的,在搞技術(shù)的年薪20-30萬的可以找來很多好大學(xué)的,不解。。。    同志們,有錢人很多?。。?!    其實(shí)我開始也不相信,開始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說他們都代理百萬的職位,我還以為他吹牛,因?yàn)槲覀儎傠x開大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢的時(shí)候,別人的薪水怎么可能數(shù)量級(jí)上升?!   ∮形痪W(wǎng)友讓我拿出證據(jù),其實(shí)還需要拿嘛,今天我特地又把大概的資料翻了一下,更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個(gè)笑話,每次約candidate過來的時(shí)候,他們都開車過來,而今天收到一個(gè)清華的GG的簡(jiǎn)歷,感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí),想把一個(gè)技術(shù)主管的位置介紹給他,讓他來我們OFFICE,我打聽到他住的地方和我們的OFFICE大概開車10分鐘的路程,我說我們半個(gè)小時(shí)后見,他說可能趕不到,這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的?噴出來,他說,我騎自行車過去怕趕不上。。。老兄你花10塊錢打個(gè)車不行嘛,你應(yīng)聘的可是70萬的職位啊。。。?!   ⌒值軅?,大家想賺大錢的話,那么自己創(chuàng)業(yè)把,要么去做那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售(想想EMC高端storage一臺(tái)1million,你認(rèn)為利潤是多少呢?),在大公司里面搞科研,可以讓你不餓著,但永遠(yuǎn)富不起來(當(dāng)然有例外的,中500萬的的確有人,可是不是你)。    真的,我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少的可憐,原來我想有點(diǎn)少,但至少不會(huì)少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧??我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高,但競(jìng)爭(zhēng)能力怎么那么差呢?    還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理,只有四層,最上面2層,80%是香港和臺(tái)灣人,我就想不明白了,我們已經(jīng)開放20多年,怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢?而我們只能在最下邊2層徘徊?!   “?。?!   ?b>不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人?    看了一些回復(fù),似乎大家對(duì)高新更感興趣啊,好,備好瓜子和水,來聽我講那些高薪的人!    原來也接觸過一些有錢人,但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì)都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰,可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸,暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失,自卑感可想而知,其實(shí)這種自卑不是來自他們的高收入,而是他們對(duì)行業(yè)的理解,對(duì)市場(chǎng)的嗅覺,對(duì)整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈,他們和我們理解的單片機(jī),MOS邏輯電路完全是不同的概念,我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展,市場(chǎng)和技術(shù)缺一不可,問題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資,而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的尷尬境地,而對(duì)公司來說,來錢的地方只有市場(chǎng),我們當(dāng)然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談,這沒有錯(cuò),錯(cuò)的是我們認(rèn)為大家都這么想,其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì)這么想,想想,一個(gè)賣通訊計(jì)費(fèi)軟件的銷售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬,而利潤是500萬(這完全是真實(shí)的事情,如果有些人還讓我拿出論據(jù),我只能笑你對(duì)這一行太不了解),你說這個(gè)銷售人員是應(yīng)該拿100萬還是200萬的年薪呢?而他手下沒有管理一個(gè)人,而只是一個(gè)一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多,而且都在預(yù)計(jì)它會(huì)取代GSM,CDMA的技術(shù)早就成熟,以前MOTOTROLA(中國)匆匆上馬CDMA,最后失敗,引起MOTOROLA高層的震蕩,而血洗了一片決策高層。每個(gè)公司都投入大量資金給科研,如果你以為是為了給科研人員的薪水,那又錯(cuò)了,那些錢都是做實(shí)驗(yàn)的,而投入到市場(chǎng)上面的錢,那都是進(jìn)入老板的腰包。    大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫,其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了,不信你去清華BBS上面的創(chuàng)業(yè)版看看,那里面多數(shù)人都在問:有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎?怎么搞第一桶金?你們問的時(shí)候你已經(jīng)失敗了,我肯定的告訴你,你問的同時(shí),好多人已經(jīng)開始做了,創(chuàng)業(yè)成功的人不會(huì)來這兒的?!   ?duì)于那些拿高薪的人除了,他們的共性,人格魅力外,還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃,這是他們成功的先決條件,如果一個(gè)人開始的希望都在為能不能找到工作,那么他也don"t have長遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡(jiǎn)歷candidate的時(shí)候,首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷,如果你每年都跳一次,那么我告訴你被獵頭看上去的機(jī)會(huì)很少,專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行哪個(gè)公司的員工最有競(jìng)爭(zhēng)力,有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處,這不竟然,大家喜歡去四大,那是因?yàn)樗拇髸?huì)幫你綜合培養(yǎng)的很有競(jìng)爭(zhēng)力,所以很少有獵頭去IBM挖人,那邊出來的人沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力,這個(gè)龐大的組織里面分的太細(xì),出來的員工基本不會(huì)是多面手,這可能也是IBM高明的地方,所以IBM相對(duì)員工比較穩(wěn)定,但對(duì)于一個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃,IBM不是一個(gè)好的去處?!   £P(guān)鍵是對(duì)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng),同時(shí)我們應(yīng)該知道,公司永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),這個(gè)先決條件決定搞管理,銷售的人拿高薪的可能性大的多,有好多人都說,先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售,其實(shí)你錯(cuò)了,你兩年的技術(shù)對(duì)你將來的管理和銷售有點(diǎn)幫助,畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面,而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年,所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計(jì)了一下,高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的年齡都偏大,所以如果你致力于搞管理和銷售,那么直接去找這方面的工作,而不要浪費(fèi)時(shí)間去搞2年技術(shù),一到管理層和銷售對(duì)技術(shù)背景就會(huì)淡化很多,而且愈高愈明顯。當(dāng)然你的工科背景對(duì)你以后的管理和銷售絕對(duì)是個(gè)很大的幫助,(現(xiàn)在我們那個(gè)幾個(gè)專業(yè)獵頭,他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問,但他們都不是工科背景,我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢(shì),而且獵取的成功率高的多),如果有些人又不想放棄技術(shù),又不想一心搞技術(shù),那么技術(shù)支持就不錯(cuò),技術(shù)支持分pre-sales,andpostsales,我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales,那邊很鍛煉人,不僅要技術(shù),還要很多的和人大交道,而且多數(shù)薪水比postsales要高這那邊滾打5-6年薪水都會(huì)到20-30萬,以后跳槽的機(jī)會(huì)比較多,而售后這塊薪水不是很高,但技術(shù)含量比較高點(diǎn),以后跳槽也不容易。    當(dāng)然想搞技術(shù)的,研發(fā)部門最好的啦,每個(gè)人都有自己的喜愛,而且錢不是衡量個(gè)人成功唯一標(biāo)準(zhǔn),反正研發(fā)部里面高薪的情況很少,除非是那種很核心技術(shù)的,不過國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā),不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀,不過研發(fā)部里面都是牛校的PHD,一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小.

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