如何寫一篇產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書怎么寫

今天，好上學小編為大家?guī)Я巳绾螌懸黄a(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策劃書，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！

產(chǎn)品營銷策劃書怎么寫

一．市場狀況分析（1）市場宏觀分析一般來說，市場分析需要分析產(chǎn)品*所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化這三個要素，比如說產(chǎn)品*地區(qū)的經(jīng)濟水準如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對外來資本有良好的政策與態(tài)度，所*產(chǎn)品與當?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|，這都是需要認真調(diào)查并好好分析的。（2）行業(yè)狀況分析行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無新技術、行業(yè)內(nèi)的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進入市場做準備。（3）受眾分析產(chǎn)品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。二．制定營銷策劃方案1.投入市場的政策在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定*的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。2.產(chǎn)品*目標這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內(nèi)所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的*目標做出參考。3.產(chǎn)品的推廣計劃推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)*目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。4.人員管理計劃這一步是為了讓員工更好地完成營銷任務而設定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營銷打好基礎。5.突*況預案市場上的局勢瞬息萬變， 會遇到政策 ，經(jīng)濟危機，甚至是自然災害，這些問題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發(fā)生時的應對。6.營銷可行性分析好的營銷策劃書案例會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復盤分析，并且會聘請專家與相關人員評估其可行性。比如說企業(yè)目前處于較小規(guī)模，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可以發(fā)揮出一個較好的效果。勢鉑作為擁有十年的品牌營銷經(jīng)驗，服務過多家大型企業(yè)，用實戰(zhàn)經(jīng)驗為企業(yè)提供精準的網(wǎng)絡營銷方案，提升品牌知名度，以達到網(wǎng)絡品牌營銷的目的。

如何寫一篇產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策劃書

首先，你要先對這個產(chǎn)品進行了解其次，你要進行對這個產(chǎn)品的分析第三，在寫營銷的目的第四，營銷的目標第五，通過 辦法進行（包括站內(nèi)營銷和站外營銷）第六，要把握好時間的進度第七，負責人的擬定希望能給你點幫助。嘻嘻。

產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書格式策劃書格式要求:封面頁標題:某某產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書委托機構:X有限公司策劃人:Y項目組項目組成員:章三,李四 時間:2019年5月31日目錄……….1……….2……….3內(nèi)容項目背景(策劃目的)營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境SWOT分析目標市場分析市場細分市場定位營銷戰(zhàn)略競爭態(tài)勢戰(zhàn)略模式營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略網(wǎng)站規(guī)劃費用預算

三段式，搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了？菜根譚認為：具體網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡營銷機構整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)， 需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。這樣基本上一份網(wǎng)絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的 。所以，前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡?！敿殐?nèi)容可以去【菜根譚網(wǎng)絡營銷研究院】了解了解

營銷策劃書如何寫

個人感覺這個大綱還行，推薦給你！按照這個把你的產(chǎn)品特性及參數(shù)寫進去就行了，把你的市場營銷計劃寫進等 市場營銷策劃書撰寫大綱 1. 執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：*渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：*、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：*、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 4. 目標 財務目標： 公司未來3年或5年的*收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 *收入 市場份額 營銷目標：*成本毛利率達到 。 5. 營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品*成本的構成及*價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 *隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制：風險來源與控制方法。

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 |博銳|17 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的*量與*額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

首先調(diào)研好市場情況.根據(jù)市場調(diào)查結果結合自己企業(yè)原由基礎.

產(chǎn)品營銷計劃書 寫主要針對市場

不知你說的市場指的是大眾市場么，也就是營銷學上說的C端？另外，你的產(chǎn)品是哪個領域的呢？日用品？一般類型的產(chǎn)品計劃書大概分為這么幾個框架：1、產(chǎn)品*點闡述2、目標定位及相應人群分析3、營銷周期及各階段側重點4、針對側重點所對應的營銷手段5、預期效果6、效果評估指標7、預算

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考. 1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：*渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢：*、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：*、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的*收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 *收入 市場份額 營銷目標：*成本毛利率達到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品*成本的構成及*價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 *隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：*渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。問題分析優(yōu)勢：*、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：*、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。4.目標財務目標：公司未來3年或5年的*收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年*收入市場份額營銷目標：*成本毛利率達到多少。5.營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品*成本的構成及*價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。*隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動（時間）安排。7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-8.風險控制：風險來源與控制方法。

營銷策劃書怎么寫

一份XXX公司的網(wǎng)絡營銷策劃書范文，供您參考！ 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標和戰(zhàn)略重點 你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類的營銷網(wǎng)站，現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站很多，別說范文，案例也有很多，參考肯定是夠的 （二）產(chǎn)品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關系管理策略 四、網(wǎng)絡營銷方案 五、實施計劃 六、費用預算 七、方案調(diào)整

范文參考： /237801994/log/it/0d3a00ee6da44f1cfcfa3cac.html /question/59838317.html 做好市場營銷的基本活動內(nèi)容—— （此提綱參考書籍 本人教材.. - -|| ） 一、營銷環(huán)境的調(diào)研活動 內(nèi)容： 營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。 基本要點： 營銷環(huán)境調(diào)研活動的關鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和機會。 二、目標市場的定位活動 內(nèi)容： 包括選擇目標顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。 基本要點： 市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。 三、營銷要素的策劃活動 內(nèi)容： 包括產(chǎn)品，價格，渠道和促銷等營銷要素。 基本要點： 制定與目標市場相適應的營銷要素組合。 四、“4p”組合模式 4p：指商品的（product）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）。 五：營銷“4c”組合模式 消費者、成本，便利性以及溝通性。 了解，并掌握營銷理念。 《市場營銷》書籍/文檔在線閱讀（注冊下載）： /search?word=%ca%d0%3%a1%d3%aa%cf%fa+%2%df%%ae&lm=0&od=0 （資料查詢 在線閱讀 注冊下載） /view/2a93cd376eeaeaad1f3306.html 市場營銷策劃有很多：目標策略、產(chǎn)品策劃、價格策劃、*渠道策劃以及促銷策劃。 /view/169ca9956ec0975f465e2d.html （策劃書參考 文獻） 記憶中，第n次回答這個問題了..... - -

求一份綠色產(chǎn)品營銷計劃書

類課堂討論，能增加你對購*者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在于它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問題： 1、通常購*者（消費者和工業(yè)者）如何去購*現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。 （1）*（該商品或勞務）的商店的數(shù)目或有關的行業(yè)來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產(chǎn)品購*種類決策的位置（家庭或*點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或*點）。 （6）產(chǎn)品信息的來源以及現(xiàn)有的了解和知識水平。 （7）誰作出購*決策——男人、女人、成人、孩子、購*代理人、采購委員會或其他）。 （8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購*過程的持續(xù)時間（重復、偶爾或者新的購*）。 （11）與購*有關的購*者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購*結果的風險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設的時間。 一般地，我們試圖確定購*決策中的誰、什么、哪里、什么、時間、為什么和怎么辦。 提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什么。比如，如果購*（或品牌）決策是在商店里作出而且品牌對購*者并不重要，那么這與什么有關聯(lián)？全國性電視廣告還是店內(nèi)陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業(yè)點促銷和商品陳列建議？ 2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到“他們需要什么”，“他們怎樣購*”而分解為幾個同質(zhì)群體？ 變數(shù)： （1）年齡。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購*過程的性質(zhì)。 （6）產(chǎn)品用途。 提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優(yōu)勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到*數(shù)量和成本。 （二）需求的范圍 本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規(guī)模或潛在規(guī)模，并對公司*潛量作出合理的估計。 分析的范圍和問題： 1、目前的市場規(guī)模（數(shù)量和價值）有多大？將來會怎樣？ 2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價值）？ 3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？ 提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。 （三）競爭的性質(zhì) 本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購*者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產(chǎn)品的。 分析范圍和問題： 1、現(xiàn)有的和將來的競爭格局是什么？ （1）競爭者的數(shù)目。 （2）市場份額。 （3）資金來源。 （4）營銷資源和技能。 （5）產(chǎn)品資源和技能。 2、現(xiàn)有的競爭者目前的營銷方案是什么？它們?yōu)槭裁闯晒虿怀晒Γ?3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什么？ 4、競爭者們的預計的報復行動是什么；它們能不能使我們?nèi)〉牟煌臓I銷方案歸于無效？ 注：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關系到“定位”你的產(chǎn)品和制定支持你的定位戰(zhàn)略的營銷方案的決策尤其重要。

產(chǎn)品營銷計劃

企業(yè)如何制定市場營銷計劃 一、企業(yè)計劃的演變 （一）無計劃階段 （二）年度計劃階段 （三）長期計劃階段 （四）戰(zhàn)略計劃階段 二、市場營銷計劃 市場營銷計劃是指在研究目前市場營銷狀況（包括市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況等），分析企業(yè)所面臨的主要機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。 （一）與市場營銷有關的企業(yè)計劃 1.企業(yè)計劃。 2.業(yè)務部計劃。 3.產(chǎn)品線計劃。 4.產(chǎn)品計劃。 5.品牌計劃。 6.市場計劃。 7.產(chǎn)品(市場)計劃。 8.職能計劃。 （二）市場營銷部門與企業(yè)計劃 （三）市場營銷計劃的內(nèi)容 1、編制營銷計劃的目的 2、營銷計劃的編制原則。主要有（1）年度營銷計劃由公司財務部門與營銷部門聯(lián)合制訂；（2）營銷部門按年度計劃自行制訂月營銷計劃；（3）市場營銷計劃以年度為單位，由企劃部門、財務部門、營銷部門聯(lián)合制訂；（4）營銷部門負責按月落實公司的營銷計劃；（5）計劃控制階段，營銷部門都必須按要求出具書面報告。 3、營銷計劃的內(nèi)容應包括以下要素：（1）執(zhí)行綱領；（2）目前營銷狀況；（3）威脅與機會；（4）營銷目標；（5）營銷策略；（6）行動方案；（7）預算；（8）控制。 4、市場營銷計劃中常見的問題：（1）缺乏足夠的現(xiàn)狀分析； （2）目標不現(xiàn)實； （3）沒有足夠的細節(jié)；（4）維持現(xiàn)狀；（5）計劃沒有被實施； （6）競爭者采取出人意料的行動；（7）沒有評估計劃進程 三 營銷計劃的執(zhí)行 執(zhí)行市場營銷計劃，是指將營銷計劃轉變?yōu)榫唧w營銷行動的過程，即把企業(yè)的經(jīng)濟資源有效地投入到企業(yè)營銷活動中，完成計劃規(guī)定的任務、實現(xiàn)既定目標的過程。 一、營銷計劃執(zhí)行中的問題及其原因 （一）計劃脫離實際 （二）長期目標和短期目標相矛盾 （三）因循守舊的惰性 （四）缺乏具體明確的執(zhí)行方案 二、營銷計劃執(zhí)行的約束力量 （一）計劃執(zhí)行中的阻力 （二）執(zhí)行的結果與計劃目標產(chǎn)生偏差 （三）資源不足 三、營銷計劃執(zhí)行的過程 （一）制定行動方案 （二）建立組織結構 （三）設計決策和報酬制度 （四）開發(fā)人力資源 （五）建設企業(yè)文化 （六）市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各要素間的關系 四、市場營銷執(zhí)行技能 （一）發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能 （二）評價存在問題的公司層次的技能 （三）執(zhí)行計劃的技能

給你個提綱，你自己補充吧。 陳述：所有的市場都有他一定的規(guī)律，市場的規(guī)律是可以用適時、適質(zhì)、適量、適價的產(chǎn)品，通過適合市場、適合消費群體、適合產(chǎn)品運作的營銷手段來改變和創(chuàng)造的。 下面，就如何選擇什么市場目標談幾點看法： 1.市場定位：應根據(jù)我們的產(chǎn)品，選擇適合的消費群體和目標市場：（1）、高端市場，用于做產(chǎn)品形象；（2）、中端市場，用于主打規(guī)格的*；（3）、低端市場，用于取得話語權，增加消費者的認知度和產(chǎn)品知名度；...... 2.產(chǎn)品定價原則：高端產(chǎn)品定天價，提高影響力；中端產(chǎn)品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產(chǎn)品定低價，保本經(jīng)營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。 3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經(jīng)銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經(jīng)營權。 4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產(chǎn)品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細 產(chǎn)品宣傳，普通媒體（商場、*場、海報）做促銷宣傳。 僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！

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怎樣進行產(chǎn)品營銷策劃

有幾個步驟1、分析產(chǎn)品市場環(huán)境和產(chǎn)品自身的利弊條件，從而找你產(chǎn)品在市場中的位置、機會、威脅，并對產(chǎn)品進一步的營銷走向產(chǎn)生一個模糊的認知；2、將分析所得的營銷認知，具象為幾個特征：比如市場定位、目標、人群定位、渠道布置等3、圍繞幾個具象特征，挖掘產(chǎn)品的價值；4、將產(chǎn)品價值落實為具體的購*需求滿足，并將其推廣給你的目標人群5、根據(jù)上述制定細化的產(chǎn)品營銷推廣計劃舉個例子，你的產(chǎn)品是某可樂品牌首先，你分析碳酸飲料市場的需求和機會，分析結果是你的可樂品牌是市場中面向中低端的，價格優(yōu)勢明顯但品牌影響不足，面臨的威脅是百事、可口已經(jīng)有穩(wěn)定的市場基礎，而你機會是避免這些巨頭的直接競爭，所以，你制定了主抓2、3線城市的市場大方針再來，挖掘具象特征，比如你的可樂挖掘結果是，實惠、解渴、口味純正，定位是中端偏下人群，以學生、剛工作的年輕人為主，渠道為商超結合小*店根據(jù)上述，將你的可樂品牌價值包裝為營銷需求，比如實惠這個價值點，你可以包裝成“具親和力的，與你生活很近的，雖然普通但不平凡”概念去推廣給目標人群到這里，你還差最后一步，就是推廣，根據(jù)目標人群行為屬性，找出適合的推廣方式，比如學生人群，你可以選擇互聯(lián)網(wǎng)、校園媒體，做一些具參與性，年輕氣息的推廣活動就可以了

什么產(chǎn)品？分析競爭對手的做法、調(diào)查市場，找到契合點和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。事件營銷、饑餓營銷、病毒式營銷等等

營銷策劃案一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調(diào)研（2）、預測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）3、分析消費者市場和購*行為（1）、消費者購*行為模式（2）、影響消費者購*行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購*過程（包括參與購*的角色，購*行為，購*決策中的各階段）4、分析團購市場與團購購*行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購*過程的參與者，機構與*市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標市場（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略—— 多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構設計（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補缺者戰(zhàn)略5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關于是否進入國際市場的決策（2）、關于進入哪些市場的決策（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程（4）、關于營銷方案的決策（4p）三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）5、管理廣告，*促進和公共關系（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、*促進（3）、公共關系6、管理*隊伍（1）、*隊伍的設計，包括*隊伍目標，*隊伍戰(zhàn)略，*隊伍結構，*隊伍規(guī)模，*隊伍報酬）（2）、*隊伍管理，包括招牌和挑選*代表，*代表培訓，*代表的監(jiān)督，*代表的極力，*代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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