推銷方案怎么寫啊教教我
來(lái)源：好上學(xué) ??時(shí)間：2023-09-14
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2021*激勵(lì)方案范文
為建立完善的*管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作*、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門*業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司會(huì)擬定*激勵(lì)方案。我在這里給大家?guī)?lái)2021*激勵(lì)方案 范文 ，希望大家喜歡！ *激勵(lì)方案范文1 一、目的： 為激勵(lì)*人員更好地完成*任務(wù)，提高*業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。 二、適用范圍： *部。 三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則： 1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。 2、激勵(lì)原則：*激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與*并重原則。 3、清晰原則：*員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。 4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。 四、*價(jià)格管理： 1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。 2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品*價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。 五、具體內(nèi)容： 1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成： 營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、*提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放) 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計(jì)算維度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、*量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算; 3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)*，為了追求公司利益最大化，*價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。 七、*費(fèi)用管理： *費(fèi)用按*額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。 八、提成方式： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。 3、如員工中途 離職 ，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個(gè)月沒(méi)有*業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 1、*量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。*量在噸/月以內(nèi),不予提成;*量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。 精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。*量在噸/月以內(nèi),不予提成;*量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。 2、價(jià)格提成： *價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。 十二、特別規(guī)定： 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于*人員利益之修改， 其它 規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的*人員工資支付制度。 十三、附則： 1、本方案自20__年4月份起實(shí)施。 2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。 *激勵(lì)方案范文2 結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的*管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作*、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門*業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。 一、薪酬組成： 基本工資+*提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金 二、基本工資： 1、營(yíng)銷人員按其*能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、 營(yíng)銷員。 單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星 單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星 單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星 全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇 2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資： 三星營(yíng)銷員基本工資：5000元 二星營(yíng)銷員基本工資：4000元 一星營(yíng)銷員基本工資：3000元 無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元 連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。 三、*提成: 三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0% 二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5% 一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0% 四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用： 公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。 所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人*提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除 申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際*業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi) 五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)： 由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20% 主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20% 六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放： 每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放*提成 七、激勵(lì)獎(jiǎng)金： 每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放 年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放 *激勵(lì)方案范文3 為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的*純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。 一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn) 1.本辦法僅適用于*崗的正式員工(不包括試用期的員工)。 2.以*純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。 二、*利潤(rùn)的計(jì)算 1.*純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) (1)*純利潤(rùn)=*毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用) (2)個(gè)人費(fèi)用 a)工資、各類補(bǔ)助 )增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi) c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用 (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各*人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年*工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.*純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。 三、*人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) 若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)*人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由*人員負(fù)責(zé)*出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由*人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)*人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)*人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)*人員承擔(dān)20%。 自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品*額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。 四、提成比例 1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20% 如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。 2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5% 6.說(shuō)明： (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn) 行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100) a)年度*額完成情況(滿分：50分) 實(shí)際完成額 得分=——————————_50 年度*額計(jì)劃 )回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15 d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分) 公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值 得分=平均值%_15 e)紀(jì)律得分(滿分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。 f)工作 方法 ，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分) 由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分 將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。 五、年終發(fā)放最佳*獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng) 最佳*獎(jiǎng)：得主為全年*利潤(rùn)最佳者 最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者 最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者 最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者 2021*激勵(lì)方案范文相關(guān) 文章 ： 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營(yíng)銷策劃書范文
以下是策劃書的基本格式一、策劃書名稱盡 具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、 活動(dòng)背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì) 、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。五、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告*、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及 ：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是 ，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。注意：1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；2、 可以專門給策劃書*封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；4、 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；2、本格式主要參閱書目類別為：營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書；3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃；4、項(xiàng)目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補(bǔ)充，讓它的實(shí)用性和易用性更強(qiáng)一些；我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來(lái)并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個(gè)不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺(jué)得這上面一些東西是重復(fù)的，事實(shí)上卻一點(diǎn)也不重復(fù)。每一項(xiàng)都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。雖說(shuō)這些相互交叉的內(nèi)容對(duì)整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會(huì)更完備。有人會(huì)質(zhì)疑，第二點(diǎn)第三點(diǎn)是不是寫得太多了。其實(shí)這當(dāng)然有個(gè)根據(jù)實(shí)際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來(lái)。因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，策劃書要做的一個(gè)目的就是說(shuō)服人，比如活動(dòng)審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項(xiàng)活動(dòng)的生存權(quán)，所以實(shí)在是馬虎不得。這里我特別提出，希望同學(xué)們能把這些提到的項(xiàng)目背下來(lái)，心思細(xì)微之處，正是一個(gè)人超乎常人的地方。也許背這些東西有點(diǎn)煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機(jī)械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說(shuō)”的方法。很簡(jiǎn)單，按照邏輯順序，把從開(kāi)始到最后的每一個(gè)環(huán)節(jié)像小說(shuō)一樣在頭腦中計(jì)算預(yù)演一遍，你就會(huì)明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫下來(lái)，這都是策劃書中實(shí)用的內(nèi)容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災(zāi)難。在你的思維中如果運(yùn)行無(wú)誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當(dāng)然，“創(chuàng)造小說(shuō)”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運(yùn)用。其實(shí)到這里，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了，你所需擔(dān)心的就應(yīng)該是后續(xù)執(zhí)行工作。有的同學(xué)可能會(huì)對(duì)自己的策劃沒(méi)有信心，那么你完全可以找以前該類活動(dòng)的組織者給你修改一下，其實(shí)我估計(jì)他們也改不了太多，只是細(xì)致末節(jié)地改一些小錯(cuò)誤。我們仔細(xì)審視著手中尚余墨香的策劃書時(shí)，會(huì)是一種 的心情呢？寫策劃書，就是這么簡(jiǎn)單；也許有的同學(xué)看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo)？如果是這個(gè)歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動(dòng)，當(dāng)然策劃書是不會(huì)出現(xiàn)在你的面前的。寫策劃書就是要你認(rèn)真思考一件事，認(rèn)真寫一篇文章， 把這篇文章付諸于現(xiàn)實(shí)。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來(lái)的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)上這類資源甚少，基本上你不會(huì)有什么收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒(méi)有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全*策劃書的決心，別把希望放到網(wǎng)上。當(dāng)然，不可否認(rèn)，如果有一些策劃書作為參考，還是很有幫助意義的。我是個(gè)做學(xué)生工作的老師，經(jīng)常會(huì)帶學(xué)生們做一些策劃，設(shè)計(jì)內(nèi)容有晚會(huì)、電視節(jié)目、社會(huì)實(shí)踐等等。現(xiàn)在，我會(huì)盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學(xué)們做一個(gè)參考。一份好策劃的效果是立竿見(jiàn)影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時(shí)的價(jià)值感。“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報(bào)。最后，特別指出我的一個(gè)觀點(diǎn)：如果你完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無(wú)過(guò)”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個(gè)別出心裁的點(diǎn)子，讓人眼前一新。創(chuàng)新點(diǎn)不必多，一兩個(gè)足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實(shí)。那么這個(gè)時(shí)候，你就是個(gè)成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認(rèn)可，獲得鮮花和掌聲。
IT營(yíng)銷方案怎么寫
第一：對(duì)產(chǎn)品的了解。第二：分析市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，以及目標(biāo)人群。第三：分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的趨勢(shì)，以及解決方案。第四：*產(chǎn)品方案。第五：*人員配置。第六：產(chǎn)品售后方案。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文
營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和*產(chǎn)品。下面是產(chǎn)品營(yíng)銷方案 范文 ，歡迎參閱。 產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文1 一、活動(dòng)時(shí)間 xx月xx日——xx月xx日 二、促銷活動(dòng)內(nèi)容 超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。 活動(dòng)一：六一節(jié)*六送一 在超市中選擇一批商品進(jìn)行*六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行*六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。 活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品 學(xué)習(xí)用品、文具用品、 兒童 食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)*; 活動(dòng)三：滿200 送兒童水壺 單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。 三、公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家 活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。 活動(dòng)二、 五子棋 比賽 兒童節(jié) 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。 四、注意事項(xiàng) 1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣; 2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi); 3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。 產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文2 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了*障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了。 現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，*額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的*金額占一期余額的90.4%。 二期小戶型總*金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。 由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型*額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局： a、 東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期*了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤， 其它 幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng) 調(diào)研 報(bào)告 )。 、 小戶型市場(chǎng)概況。 自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型*量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。 c、 商鋪市場(chǎng) 商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大*場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大*場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。 和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項(xiàng)目swot分析 一)優(yōu)勢(shì) 1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁的*廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場(chǎng)細(xì)分如下： a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。 、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。 c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期*象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤*可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。 產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文3 一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司 承辦單位：中南大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 協(xié)會(huì) 媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng) 二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日 三、活動(dòng)意義 1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、*、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷自我、提高自我; 2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。 3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。 4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度; 5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。 四、比賽流程策劃 此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。 1、報(bào)名宣傳 u 時(shí)間：4月15日--4月22日 u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn) u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員 u 要求： 1) 填寫報(bào)名表 2) 到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料 2、 初賽 ◆時(shí)間：4月13日至4月19日 ◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校 ◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì) ◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員 ◆比賽方式： ①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。 ②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行*，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以*額為標(biāo)。 3、 復(fù)賽 ◆時(shí)間：4月20日至4月26日 ◆地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū) ◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍 ◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì) ◆比賽方式： ①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。 ②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣*。 4、 決賽： ◆時(shí)間：5月9日 ◆地點(diǎn)：中南大學(xué)*樓 ◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表 ◆比賽方式： 決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。 五、比賽評(píng)分細(xì)則 初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。 ①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)) 初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)*總額/最高*總額×70% 各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí) 復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)*總額+最高*總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30% 總分前15名晉級(jí) 決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20% 總分前三名分別為冠亞季軍. 具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分. .網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。 參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。 如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為： 第一名：10000/10000×100分=100分 第二名：8000/10000×100分=80分 以此類推。 c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。 參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。 如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為： 第一名：10000/10000×100分=100分 第二名：8000/10000×100分=80分 六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置 (一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)： 1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書) 亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書) 季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同 意向書 ) “朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需 面試 、考試。 入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。 2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的*利潤(rùn),50%返還*團(tuán)隊(duì)。 3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。 (二)組織獎(jiǎng)項(xiàng) 1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元 突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元 2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。 七、賽事管理： 1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。 猜你喜歡： 1. 產(chǎn)品*方案范文 2. 產(chǎn)品*策劃書范文 3. 餐廳營(yíng)銷方案范文 4. 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文 5. 商品促銷方案范文
家具*方案怎么寫
首先是出差申請(qǐng)，你主要負(fù)責(zé)哪個(gè)市場(chǎng)，你這次準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)公司新產(chǎn)品，怎么把產(chǎn)品廣告力度做好宣傳，你計(jì)劃開(kāi)發(fā)那片空白市場(chǎng)，怎么推銷你的產(chǎn)品，比如市場(chǎng)哪里很空白，你有和建議把產(chǎn)品推銷進(jìn)去，首先要給公司要政策。 出差總結(jié)就是，此次搞定幾家，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策，市場(chǎng)空間有多大，我們?cè)趺锤玫奶岣?，市場(chǎng)同行的相關(guān)政策，你是怎么開(kāi)發(fā)的，怎么搞定客戶的，我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景
你提的問(wèn)題是對(duì)家具生產(chǎn)商還是家具經(jīng)銷商的*方案？
企業(yè)*管理方案范文
隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)與產(chǎn)品差異性的不斷縮小,企業(yè)開(kāi)始重視營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng),并將其作為企業(yè)新的盈利重心。為此我為大家整理了關(guān)于企業(yè)*管理方案范文，歡迎參閱。 企業(yè)*管理方案范文(篇一) 摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，企業(yè)為了能夠提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力就必須推進(jìn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)能夠時(shí)刻了解社會(huì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求范圍以及產(chǎn)品可能存在的上升空間，同時(shí)企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)需求來(lái)對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行規(guī)劃。如今，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，并設(shè)立了屬于自己的專業(yè)*團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們進(jìn)行了專業(yè)化的教育和培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了創(chuàng)新。企業(yè)只有不斷導(dǎo)入新舉措、新思維，對(duì)已有思想進(jìn)行創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;渠道管理 中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X(2019)06-00-02 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中地位的提高，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的改革和創(chuàng)新也成為企業(yè)改革的重要部分。企業(yè)通過(guò)對(duì)自身渠道管理的不足進(jìn)行完善，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理體制進(jìn)行創(chuàng)新，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中地位的提高提供有力支持，有利于促進(jìn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中謀生存，在競(jìng)爭(zhēng)中謀發(fā)展，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得以快速提高。 一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理分析 1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理就是在企業(yè)與代理商渠道、經(jīng)銷商渠道、*機(jī)構(gòu)和零售店渠道等成員之間、渠道成員之間建立統(tǒng)一的管理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)分銷和成員協(xié)調(diào)合作，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。 2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的過(guò)程十分復(fù)雜，管理的領(lǐng)域和關(guān)系多樣，一般其內(nèi)容包含以下幾點(diǎn)： (1)廠家加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理。在為經(jīng)銷商供貨過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)供銷商供貨的時(shí)間和效率管理，在經(jīng)銷商之間建立*網(wǎng)，減少庫(kù)存，增加*渠道，加速商品流通。 (2)廠家加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)支持。經(jīng)銷商在供銷貨物過(guò)程中會(huì)遇到多種問(wèn)題，廠家應(yīng)當(dāng)提供解決問(wèn)題的途徑，為*商品提供服務(wù)，減少商品的損壞，提高商品的質(zhì)量，保證經(jīng)銷商的利益得到保護(hù)，能夠?yàn)榻?jīng)銷商*貨物和服務(wù)提供便利。 3.加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的原因 (1)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，生產(chǎn)企業(yè)不能與最終消費(fèi)者取得聯(lián)系，廠家一般是通過(guò)若干經(jīng)銷商將商品*出去。但是當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品的供應(yīng)往往大于需求，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)速度和消費(fèi)質(zhì)量都提出了更高的要求。 (2)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理成本控制要求進(jìn)行改革 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道需要經(jīng)過(guò)很多的*環(huán)節(jié)，這些*環(huán)節(jié)的利潤(rùn)附加使得廠家的利潤(rùn)被剝奪，廠家為了實(shí)現(xiàn)自身效益的提高必然要求進(jìn)行渠道管理改革，減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的*環(huán)節(jié)，降低成本，提高利潤(rùn)。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理存在的問(wèn)題分析 1.缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷軟團(tuán)隊(duì) 企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果的好壞完全由營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)決定，并且事關(guān)企業(yè)能否正常運(yùn)行。但是有些企業(yè)并未對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員給予足夠的重視，也沒(méi)有為他們提供合適的技術(shù)培訓(xùn)，從而導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)比較低。 由于我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念處于初級(jí)階段，要想更好的適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要企業(yè)能夠運(yùn)用好市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。但是部分企業(yè)自身仍存在多方面的問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，具體主要包括以下幾個(gè)方面：(1)企業(yè)未建立專門的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行部門與策劃部門。雖然有些企業(yè)建立了市場(chǎng)營(yíng)銷部門，但是缺乏健全的管理體制，從而導(dǎo)致問(wèn)題層出不窮。(2)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的重視力度不夠，領(lǐng)導(dǎo)人員也未更好的考慮市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。(3)企業(yè)管理人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念掌握不充實(shí)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員也未進(jìn)行有效的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致企業(yè)缺乏高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。(4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的工作人員未進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的綜合素質(zhì)，不能很好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求。 2.市場(chǎng)音效渠道管理未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)前市場(chǎng)的企業(yè)形式多種多樣，每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷管理的方式、理念、模式等都不相同，著就倒是企業(yè)之間的渠道管理缺乏相對(duì)的統(tǒng)一性，企業(yè)之間渠道管理關(guān)系無(wú)法理順。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理模式會(huì)更加多樣和復(fù)雜，企業(yè)之間的管理差距就會(huì)進(jìn)一步增大，企業(yè)之間就會(huì)產(chǎn)生矛盾，這樣就阻礙了企業(yè)的發(fā)展，不利于對(duì)渠道管理進(jìn)行改革。 3.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理范圍過(guò)大 當(dāng)前眾多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的范圍過(guò)大，渠道過(guò)長(zhǎng)。諸多經(jīng)銷商的加入無(wú)法保證廠家的利潤(rùn)，企業(yè)投入的資金和人力大幅增加，針對(duì)渠道管理的難度和時(shí)間成本也相應(yīng)增加，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷渠道管理成本過(guò)高，影響了企業(yè)利潤(rùn)的提高。部分小型企業(yè)無(wú)法承擔(dān)營(yíng)銷渠道管理的成本和費(fèi)用，往往拖垮了企業(yè)，限制了企業(yè)的發(fā)展前景。 4.企業(yè)缺乏渠道管理改革的主動(dòng)性 在對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道管理進(jìn)行改革的過(guò)程中，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往的管理觀念，加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商關(guān)系的理順，但是當(dāng)前較多企業(yè)無(wú)法轉(zhuǎn)變觀念，在管理模式的改革創(chuàng)新中，占據(jù)主動(dòng)地位。這樣就不利于新型渠道管理模式作用的發(fā)揮。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理改革的措施 1.建立統(tǒng)一的渠道管理標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理渠道是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的進(jìn)行渠道管理的創(chuàng)新，企業(yè)需要經(jīng)過(guò)一定的*渠道將產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)到消費(fèi)者手中。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠利用正確的政策規(guī)范企業(yè)交付產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等內(nèi)容，提高*的質(zhì)量。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，減少渠道成員之間的矛盾和沖突，建立和諧的分銷關(guān)系，促進(jìn)渠道管理制度的建立。 2.完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理制度 建立和健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理制度才能從根本上促進(jìn)營(yíng)銷渠道管理的規(guī)范性，保證管理的有效實(shí)施。企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于構(gòu)建和完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理制度，以便更好適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 3.重新分解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)渠道成員之間的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，將企業(yè)的經(jīng)銷商分化為企業(yè)的配送商、倉(cāng)儲(chǔ)商、經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的重組，使企業(yè)之間成為相互依存的主題，而非利益分割的主體。分銷商職能的轉(zhuǎn)變還有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)渠道范圍的收縮，有利于降低企業(yè)的成本，有利于發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略盟友，有利于擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)。重新分解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)一，使得內(nèi)部成員利益的一致性和均衡性。 4.建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的高效、科學(xué)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立對(duì)于產(chǎn)品的流通具有重要的作用。隨著企業(yè)對(duì)營(yíng)銷意識(shí)的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)被賦予了特殊的職能。企業(yè)的管理人員和員工都要服從市場(chǎng)營(yíng)銷，樹立正確的營(yíng)銷理念，以更好的服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求來(lái)分配人員和設(shè)立職能部門，配置經(jīng)營(yíng)資源，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展制定方向。建立多層次、全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 5.建立一支正規(guī)化、專業(yè)化、知識(shí)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 企業(yè)要想更好的發(fā)展，就需要建立一個(gè)正規(guī)化、專業(yè)化、知識(shí)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新已經(jīng)逐漸成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展的潮流，如今市場(chǎng)所需要的是知識(shí)型人才而非經(jīng)營(yíng)型人才。營(yíng)銷人員要具備先進(jìn)的科技知識(shí)水平，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，擁有創(chuàng)新精神，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，從而引導(dǎo)顧客正確的消費(fèi)理念，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。 四、結(jié)語(yǔ) 綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新要能夠更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，遵守相關(guān)的經(jīng)營(yíng)理念，以不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，企業(yè)還要建立一批高素質(zhì)的、專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，要求企業(yè)要將目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，完善的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，以更好的與世界接軌。 參考文獻(xiàn)： [1]劉昆，劉淼.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理探究[J].卷宗，2019(5)：52-53. 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“沖突”(eonfliet)一詞來(lái)源于拉丁語(yǔ)“eonnigeer”，意為“碰撞”。在渠道研究域，沖突問(wèn)題一直備受學(xué)術(shù)界的關(guān)注。眾多學(xué)者試圖從各種角度來(lái)界定沖突的概念。社會(huì)學(xué)家Lvesi.ACoesr認(rèn)為沖突是為了價(jià)值和對(duì)一定地位、權(quán)力、資源的爭(zhēng)奪以對(duì)立雙方為使對(duì)方受損或消滅的對(duì)立和斗爭(zhēng)。Roesnerg(1974)，Tyout和St(1975)，Borwn(1977)都認(rèn)為，渠道沖突是一渠道成員可察覺(jué)到另一個(gè)渠道成員在進(jìn)行妨礙或阻止他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為。 概括來(lái)說(shuō)，沖突包含了以下基本要素：第一，被要求參與一些與個(gè)人的需要或利益不一致的行動(dòng);第二，自己的行為偏好和滿足度與他人的不相容;第三，彼此都需要某種供應(yīng)短缺的資源，于是，每個(gè)人的需要都無(wú)法得到完全滿足;第四，忽略了共同行動(dòng)，具有某些有偏見(jiàn)的排他性的行為偏好;第五，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的過(guò)程中各方在功能或動(dòng)作等方面必須相互依賴。 實(shí)際上，沖突是一種關(guān)系特征，是從相互依賴中產(chǎn)生的，兩個(gè)毫不相干的人或組織是不會(huì)發(fā)生沖突的。這一特點(diǎn)指出了沖突的積極作用，為了達(dá)到共同的目標(biāo)，各組織需要在相互間的不同利益中達(dá)成一致。 二、營(yíng)銷渠道沖突的分類 合理的渠道沖突分類是有效把握沖突類型，制定相應(yīng)策略，更好地進(jìn)行沖突管理的基礎(chǔ)，下面分別從不同角度對(duì)渠道沖突進(jìn)行了分類。 (一)按照渠道成員的層級(jí)關(guān)系類型劃分。這是一種傳統(tǒng)的分類方法，它可把渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。水平?jīng)_突是指同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突。垂直沖突是指同一渠道中不同層次的成員之間的沖突。多渠道沖突是指當(dāng)某個(gè)*商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場(chǎng)*其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，發(fā)生在這些渠道之間的沖突。 (二)根據(jù)利益沖突與對(duì)抗性行為的關(guān)系進(jìn)行劃分。學(xué)者杜茨根據(jù)是否存在利益沖突和對(duì)抗性行為進(jìn)一步將沖突分為四種類型：沖突、潛伏性沖突、虛假?zèng)_突和不沖突。(圖1)象限I，沖突，是指同時(shí)存在對(duì)抗性行為和彼此沖突的利益。象限Ⅱ，潛伏性沖突，是指存在沖突的利益，但不存在對(duì)抗性行為。象限Ⅲ，虛假?zèng)_突，發(fā)生在不存在利益沖突，但是雙方有對(duì)抗性行為的情況下。象限Ⅳ，如果對(duì)抗性行為和沖突的利益都不存在，那么這種狀態(tài)就叫做不沖突。 (三)按照渠道沖突程度劃分。wagrath和Hardy在研究*商和零售商沖突時(shí)提出了分析渠道沖突程度的一個(gè)被廣泛引用的框架。這一理論強(qiáng)調(diào)，根據(jù)沖突發(fā)生的頻率、激烈程度以及沖突事件的重要性，可以將渠道沖突分為三個(gè)層次：低度沖突區(qū)、中度沖突區(qū)和高度沖突區(qū)。沖突的強(qiáng)度是指沖突雙方爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度;沖突的頻率是指沖突發(fā)生的頻繁程度;沖突問(wèn)題的重要性是指引起沖突的問(wèn)題的重要程度。(圖2) (四)按渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向分類。按這種方法劃分，可以把沖突劃分為功能性沖突和破壞性沖突。功能性沖突是指渠道成員把相互對(duì)抗作為消除渠道伙伴之間潛在的、有害的緊張氣氛和不良動(dòng)機(jī)的一種方法，通過(guò)提出和克服分歧，激勵(lì)對(duì)方并相互挑戰(zhàn)從而提高共同的績(jī)效。破壞性沖突是指渠道成員間的不安心理和對(duì)抗動(dòng)機(jī)外化成對(duì)抗性行為，并超過(guò)了一定的限度，對(duì)渠道績(jī)效水平和渠道關(guān)系產(chǎn)生消極的破壞性的影響的一種沖突狀態(tài)。 三、引起營(yíng)銷渠道沖突的原因分析 (一)渠道沖突形成的微觀原因。渠道沖突產(chǎn)生的微觀原因可以歸結(jié)為彼此之間的差異性。渠道成員之間的差異性越大，越難達(dá)成一致的協(xié)議。具體說(shuō)來(lái)，渠道成員之間的差異主要有： 第一，角色不一。渠道成員的角色是指它在渠道中應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)以及使每一個(gè)渠道成員都可以接受的行為規(guī)范。如果渠道中一個(gè)成員的行為，超出了其他角色成員預(yù)期可以接受的范圍，就會(huì)出現(xiàn)角色不一致。渠道中的每個(gè)成員都充當(dāng)著不同的角色，并按照角色的要求而行動(dòng)，但是不同成員的角色差異也會(huì)引起沖突。 第二，主觀體驗(yàn)差異。由于個(gè)性、背景、態(tài)度和敏感程度等方面的差異，不同的人會(huì)有不同的主觀體驗(yàn)。在營(yíng)銷渠道中，針對(duì)同一種*，不同的渠道成員可能會(huì)有不同的感知和對(duì)感知的不同理解，進(jìn)而有可能產(chǎn)生不同的行為。 第三，目標(biāo)差異。渠道成員在各自的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所設(shè)定的目標(biāo)不一致，也會(huì)引起渠道的沖突。如，*商的目標(biāo)可能是為了市場(chǎng)份額，而分銷商是為了短期的*利潤(rùn)。 渠道成員除了有一個(gè)共同的目標(biāo)(如滿足共同的最終顧客的需求，提高渠道效率和競(jìng)爭(zhēng)力)，還有各自的特定目標(biāo)。當(dāng)渠道成員的目標(biāo)之間不一致或不相容時(shí)，就容易產(chǎn)生沖突。 第四，渠道控制的影響。大多數(shù)廠商與其渠道成員的關(guān)系實(shí)質(zhì)還是一種交易關(guān)系，一種控制、反控制關(guān)系。由于缺乏“雙贏”的觀念，廠商與其分銷商之間的沖突主要表現(xiàn)在權(quán)利及其相關(guān)“利益”上的沖突。還有許多下游渠道成員缺乏商業(yè)信用，使得廠商無(wú)法及時(shí)獲得回款而導(dǎo)致廠商與渠道成員相互間的信任程度及渠道成員對(duì)廠家忠誠(chéng)度的下降。 第五，期望差異。一個(gè)渠道成員會(huì)對(duì)其他成員的行為有所預(yù)期，并根據(jù)預(yù)期采取相應(yīng)的行動(dòng)。如果預(yù)期有誤，他就會(huì)采取錯(cuò)誤的行為，他的錯(cuò)誤行為又會(huì)導(dǎo)致其他成員采取錯(cuò)誤的行為，由此產(chǎn)生沖突。 (二)渠道沖突形成的宏觀原因。任何一個(gè)企業(yè)都是生存在一定的環(huán)境中，受到外部環(huán)境的影響。營(yíng)銷渠道作為一個(gè)實(shí)體組織也不例外，渠道成員的行為必然受到外部環(huán)境的影響，如國(guó)家的大政方針、法律等。由于它是對(duì)渠道整體的影響，在此我們不做詳細(xì) 。 企業(yè)*管理方案范文(篇三) 營(yíng)銷渠道沖突管理策略 (一)渠道沖突處理策略。通過(guò)前面的分析我們知道，渠道成員之間的沖突可能是由客觀原因引起的，也有可能是由主觀原因造成的。作為不同的企業(yè)，由于在渠道中的角色和地位不同，渠道成員之間總是存在發(fā)生沖突的可能性。渠道管理者可以通過(guò)以下幾種方式預(yù)防和處理沖突、特別是破壞性沖突的發(fā)生： 第一，設(shè)立超級(jí)目標(biāo)。所謂超級(jí)目標(biāo)是指單個(gè)公司不能承擔(dān)，只能通過(guò)合作才可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如果存在這樣的目標(biāo)，即使渠道成員意識(shí)到彼此之間存在著差異(潛在或是知覺(jué)的沖突)，他們也會(huì)為了實(shí)現(xiàn)超級(jí)目標(biāo)而容忍差異。 發(fā)展超級(jí)目標(biāo)，猶如生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，“攘內(nèi)必先安外”。因此，發(fā)展超級(jí)目標(biāo)一般僅適用于化解外部沖突。比如，當(dāng)某廠商的渠道系統(tǒng)遭遇另一廠商渠道系統(tǒng)的強(qiáng)力挑釁，以至于可能“渠毀廠亡”的情況下，發(fā)展超級(jí)目標(biāo)就是渠道系統(tǒng)內(nèi)的所有渠道成員立即放棄內(nèi)部斗爭(zhēng)，全力以赴*外來(lái)的“侵略”以求生存。 第二，協(xié)商談判。談判的目的是為了停止渠道成員之間的沖突。從本質(zhì)上來(lái)講，渠道成員間討價(jià)還價(jià)的一種方法便是談判。談判過(guò)程中，一般情況下，為了避免沖突發(fā)生或者是避免已發(fā)生的沖突愈演愈烈，每個(gè)渠道成員都會(huì)放棄一些東西。然而，通過(guò)利用協(xié)商談判來(lái)解決渠道沖突，應(yīng)該由渠道成員的溝通能力和他們是否依然保持愿意合作的意愿來(lái)決定。 第三，加強(qiáng)溝通。從本質(zhì)上來(lái)講，勸說(shuō)是提供溝通的機(jī)會(huì)為那些存在沖突的渠道成員。強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)勸說(shuō)來(lái)改變其行為而非信息共享，同時(shí)也是為了減少有關(guān)職能分工在渠道系統(tǒng)中引起沖突。勸說(shuō)使各渠道成員清楚地認(rèn)識(shí)到本身渠道系統(tǒng)的層級(jí)，自然而然必須遵守相應(yīng)的游戲規(guī)則，需要扮演自己相應(yīng)的渠道角色。 (二)渠道沖突的激發(fā)策略。渠道沖突并不總是有害的，當(dāng)渠道沖突控制在一定程度一定范圍內(nèi)時(shí)，事實(shí)表明對(duì)渠道績(jī)效的影響是正面積極的。提出下列建議： 第一，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。在傳統(tǒng)的研究中很少把渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與渠道行為聯(lián)系起來(lái)。然而，由于營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)界定了渠道成員間的相互關(guān)系，規(guī)定了渠道成員的角色和享有的權(quán)利，是渠道成員行為的空間和基本影響因素，所以，一個(gè)科學(xué)合理的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將有助于預(yù)防、消除渠道沖突。 第二，進(jìn)行渠道激勵(lì)。渠道激勵(lì)也是廠商解決渠道沖突和利益矛盾的一種手段和方法。廠商可以通過(guò)渠道激勵(lì)來(lái)平衡和化解渠道運(yùn)作過(guò)程中所出現(xiàn)的利益沖突，對(duì)渠道利潤(rùn)進(jìn)行重新分配，力圖以此調(diào)動(dòng)各渠道成員的積極性、主動(dòng)性。 第三，建設(shè)有利于溝通的機(jī)制環(huán)境，通過(guò)渠道成員之間進(jìn)行頻繁的交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 第四，利用小道消息等非正式的傳播渠道傳播一些非真實(shí)性信息，促進(jìn)渠道活力。 第五，進(jìn)行定性和定量雙重分析。根據(jù)杜茨模型，我們可以知道其分為四個(gè)象限：沖突、潛伏沖突、虛假?zèng)_突、不沖突，從而我們可以對(duì)渠道沖突進(jìn)行定性分析。根據(jù)渠道沖突水平示意圖，可知沖突有高度沖突、中度沖突、低度沖突，這樣我們可以根據(jù)相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行定量分析，從而更好地掌握沖突的激烈程度。 (作者單位：1.山東女子學(xué)院齊魯國(guó)際培訓(xùn)學(xué)院;2.山東科技大學(xué)) 主要參考文獻(xiàn)： [1]許傳久.通脹背景下?tīng)I(yíng)銷渠道沖突管理的對(duì)策[J].中國(guó)商貿(mào)，2019. [2]金濤.企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突的管理研究[J].中小企業(yè)管理與科技，2019. [3]羅富文.企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突的理論研究[D].廈門大學(xué)，2019.
紅酒*方案應(yīng)該怎么寫謝謝了大神幫忙啊
一。業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇； 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的*渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設(shè)； 在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。 1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則； 2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大*場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。 4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專*店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢? 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。 1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。 2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。 3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。 4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。 5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。 為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。 四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大*場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的*終端。 1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，*不*“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在*場(chǎng)酒類專*區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。 2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。 五、日常管理： 作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。 3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
*方案策劃
關(guān)于*方案策劃范文7篇 為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意 格式呢？下面是我收集整理的*方案策劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 *方案策劃 篇1 一、開(kāi)盤背景 1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。 2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。 4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。 二、推盤策略 針對(duì)本期開(kāi)盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得良好的*，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。 1、價(jià)位策略 建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤 ，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。 2、價(jià)格策略 無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁*。因此，我們建議本期*均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，*價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。 這樣提價(jià)幅度的理由如下： a、大市趨上，影響消費(fèi)心理； 、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿； c、一期工程已亮相，新*部已遷入，形象加分； d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值 3、效益目標(biāo) 二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。 三、開(kāi)盤活動(dòng)方案 1、活動(dòng)目的 為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力； 將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象； 以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光； 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。 2、活動(dòng)意義 吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng) 一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始*前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。 達(dá)到傳播目的 雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。 成交客戶 通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)*的良性發(fā)展，形成*熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。 3、活動(dòng)時(shí)間 20xx年8月5日星期日8：00～12：00 4、活動(dòng)地點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)*部和*門前空地 *方案策劃 篇2 頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會(huì)，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲。適合*類企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng)。 參加人數(shù) ：10人為佳，分為兩隊(duì) 游戲道具： 氣球若干 游戲規(guī)則 1、首先，以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為A、B兩個(gè)區(qū)域; 2、A、B隊(duì)各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿，必須每人一個(gè)氣球; 3、游戲開(kāi)始后，兩隊(duì)人員用頭頂氣球，將氣球送至對(duì)方的區(qū)域; 4、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球，也可以頂對(duì)方的球，阻止其前進(jìn); 5、頂球時(shí)，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上，則必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始; 5、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域，那隊(duì)就獲勝。 游戲提示 1、游戲中可以A隊(duì)拿紅色氣球，B隊(duì)拿藍(lán)色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò); 2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差，不容易頂起來(lái); 3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域，然后就可以過(guò)來(lái)幫助本方的隊(duì)友頂球，當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員; *方案策劃 篇3 1、綱要 隨著人們生活水平的提高，對(duì)筆記本電腦的需求愈來(lái)愈大。中國(guó)筆記本PC市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，眾多新廠商的加入，使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來(lái)越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。 聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、*并*最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、*等商品。1996年開(kāi)始，聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦*量第二的寶座。20xx年1月，聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。 近幾年筆記本電腦市場(chǎng)新技術(shù)層出不窮，隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響，筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家。而從市場(chǎng)*的增長(zhǎng)率、未來(lái)發(fā)展的`潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個(gè)人電腦市場(chǎng)上新的主宰筆記本市場(chǎng)仍被長(zhǎng)期看好，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)得一席之地呢？ 2環(huán)境分析 2.1宏觀環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。 （1）我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。 （2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛(ài)裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。 （3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對(duì)電腦的需求也是越來(lái)越傾向于筆記本，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很方便。 2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析 (1) 自然環(huán)境:近些年來(lái)，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來(lái)越嚴(yán)重，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)支持發(fā)展。 (2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無(wú)線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低，使電腦開(kāi)始普及，并且越來(lái)越便捷，越來(lái)越小型化，越來(lái)越注重滿足人們的個(gè)性化需要。 2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 20xx年第一季度，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首。惠普只在1月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜次席，一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩以微弱的優(yōu)勢(shì)超越惠普獲得筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜亞軍。 以下我就主要對(duì)華碩，惠普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析： 華碩優(yōu)勢(shì)分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(shì)（2）它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 A8系列現(xiàn)在更是好評(píng)如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的。 *方案策劃 篇4 活動(dòng)主題： 歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)目的： 穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高* 活動(dòng)時(shí)間： 2*年1月27日2*年1月31日 活動(dòng)一： 迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間： 2*年1月27日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在*場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名，送完為止。 操作方法： 1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放; 2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。 活動(dòng)二: 年到福到禮送到 活動(dòng)時(shí)間： 2*年1月27日2*年1月31日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法： 1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章; 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收; 2、新年卡片設(shè)計(jì)*(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取; 3、紅章*(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取; 4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部; 5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。 活動(dòng)三 :慶元旦賀新春送大禮 活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)***、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿4元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條 操作方法： 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量 1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表; 2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額; 3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌; 活動(dòng)四： **、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春 活動(dòng)時(shí)間： 2*年1月1日 活動(dòng)內(nèi)容： 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)*金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受 一次性購(gòu)物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張 操作方法： 1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。 2、**影樓提供折扣支持和照片支持。 3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。 4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。 5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日 7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。 *方案策劃 篇5 一.前言： 由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢*大碗茶解渴，而今，以一兩元錢*一瓶純凈水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。 與其他飲料比較，純凈水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地*。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國(guó)家純凈水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國(guó)36升。 上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶純凈水，短短10余年間，我國(guó)的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。 1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來(lái)，純凈水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“第二春”。 近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。 二.目的： 打開(kāi)XX牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品*點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。 三.意義： 成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力。 四.項(xiàng)目介紹 xx純凈水簡(jiǎn)介 五.市場(chǎng)現(xiàn)狀 方城純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 Xx純凈水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著純凈水的市場(chǎng)。 品牌繁多 目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等 競(jìng)爭(zhēng)者狀況： 第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。 目前在xx各種*場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。 消費(fèi)者狀況： 消費(fèi)者已形成購(gòu)*飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)*者占一部分，偶爾購(gòu)*者 占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)*。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。 六.市場(chǎng)分析 a. 優(yōu)勢(shì)分析： (1)市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限 經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)! 從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻純凈水，公開(kāi)聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。 (2)大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng) 其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。 世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。 . 劣勢(shì)分析 (1)純凈水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 (2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng) 目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。 (3)市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低 純凈水的利潤(rùn)相比其它快消品種類，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。 (4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī) 新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。 新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。 新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。 *方案策劃 篇6 一、活動(dòng)背景 八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品。 二、活動(dòng)主題 佳節(jié)倍思親，月餅傳真情 三、活動(dòng)目的 1、樹立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)*額的提高 2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群 3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力 四、活動(dòng)時(shí)間 農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天 五、促銷場(chǎng)所 各大商場(chǎng)專柜，超市窗口以及各專營(yíng)店 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。 2、針對(duì)不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈(zèng)親朋，佳節(jié)送禮的首選之品 3、購(gòu)物滿180元即贈(zèng)精美禮盒，或贈(zèng)送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。 4、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品) 七、宣傳方式 在各*地點(diǎn)張貼海報(bào)，印發(fā)傳單，并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。 八、店內(nèi)裝飾 餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍 九、用餐特色 1、中秋當(dāng)天，*一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。 2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。 3、根據(jù)游客的需要，*出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。 *方案策劃 篇7 一、主題 新一代，新選擇 二、目的 借助特殊的日子，進(jìn)一步把握*旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。 通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、*他們的購(gòu)*欲望，以達(dá)到*目的。 三、活動(dòng)方式 1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷，配備圣誕節(jié)禮品等*贈(zèng)活動(dòng)。 2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。 3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。 4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受 折優(yōu)惠。 5、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。 四、宣傳方式 1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳; 2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā); 3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道; 4、電視廣告三天; 5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣傳。 五、活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支 1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：7元/天 2、租音響2元/天，租車?yán)繇憗?lái)回車費(fèi)2元; 3、演員來(lái)回車費(fèi)：16元/8人 4、吃食：18元/天 5、印橫幅：6條4元/條=24元 6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元 7、電視廣告：3天1元/天=3元 8、大幅POP：3張2元=6元 9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：1元 10、噴舞臺(tái)背景：2元 ;
化妝品的營(yíng)銷方案怎么寫
營(yíng)銷計(jì)劃是什么？ 營(yíng)銷方案之前，市場(chǎng)*和服務(wù)，*和*達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以促進(jìn)的活動(dòng)規(guī)劃的完整性。 [編輯本段]營(yíng)銷方案營(yíng)銷客戶的發(fā)展計(jì)劃和產(chǎn)品營(yíng)銷和生產(chǎn)規(guī)劃的作用，它的使命是“現(xiàn)在”不可知的未來(lái)梯度序列提供行動(dòng)指南，從而形成營(yíng)銷計(jì)劃是為商業(yè)銀行開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的藍(lán)圖。 [編輯本段]營(yíng)銷方案的特點(diǎn)營(yíng)銷方案必須有不同的目的，全面，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，突出操作性，明確和清晰的特點(diǎn)，反映圍繞主題，目的明確，深入，細(xì)致，周到和具體的有關(guān)政策，很容易理解?！?[編輯本段]類營(yíng)銷方案營(yíng)銷的計(jì)劃，規(guī)劃對(duì)象，可分為大型優(yōu)良的客戶營(yíng)銷規(guī)劃策劃方案，重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)調(diào)研策劃方案，產(chǎn)品推出計(jì)劃等。 [編輯本段]主題和營(yíng)銷方案的分析取決于營(yíng)銷策劃對(duì)象（即，營(yíng)銷策劃應(yīng)著眼于項(xiàng)目）開(kāi)發(fā)每個(gè)主題的主題營(yíng)銷計(jì)劃是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的基石和內(nèi)核的營(yíng)銷計(jì)劃的基本尺度。精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)要介紹了項(xiàng)目的規(guī)劃還可以作為一個(gè)全面的分析，包括項(xiàng)目背景，項(xiàng)目概述，項(xiàng)目進(jìn)度，該項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)。營(yíng)銷的規(guī)劃分析，可以逐項(xiàng)分類分析，根據(jù)具體規(guī)劃情況來(lái)定。項(xiàng)目市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境條件：主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，宏觀經(jīng)濟(jì)政策，財(cái)政政策和貨幣政策，資本市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資本市場(chǎng)狀況等的項(xiàng)目的市場(chǎng)條件：包括市場(chǎng)條件和市場(chǎng)需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的，客戶的潛在需求為新產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)份額，市場(chǎng)容量，市場(chǎng)發(fā)展空間等。 銀行同業(yè)市場(chǎng)的條件：同行業(yè)機(jī)構(gòu)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，同業(yè)，同行的營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)手段，可能與程度，等等各種不同的營(yíng)銷計(jì)劃的必要的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)是不完全一樣的，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要收集，營(yíng)銷策劃和簡(jiǎn)要說(shuō)明。 營(yíng)銷策劃面臨的問(wèn)題和要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因是什么？什么是主要原因？解決這些問(wèn)題的基本思路？如何確定的出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)什么手段，在什么樣的辦法來(lái)解決？主要優(yōu)點(diǎn)的主要優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分析：圍繞主題開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的某一方面（如市場(chǎng)營(yíng)銷策劃研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)推廣，廣告等）有什么優(yōu)勢(shì)，主要是自己的優(yōu)勢(shì)（也就是自己的長(zhǎng)處），一些有利的外部因素也應(yīng)該被考慮。營(yíng)銷計(jì)劃是好好利用有利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是冷靜客觀的，我們不能，“和”不能“不及”，是不現(xiàn)實(shí)的。劣勢(shì)分析：主要缺點(diǎn)分析進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部不利因素和自己的弱點(diǎn)，缺點(diǎn)。營(yíng)銷計(jì)劃是防范和化解這些不利因素，如何來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，以錯(cuò)開(kāi)自己的弱點(diǎn)。條件： 主要分析的分析所需要的條件，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，包括的條件，但具有創(chuàng)造了條件，逐一列舉，一一分析，我們的資源的最佳利用和組合。
營(yíng)銷方案是什么？營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)*和服務(wù)之前，為使*達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種*促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。[編輯本段]營(yíng)銷方案的作用營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而*的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。[編輯本段]營(yíng)銷方案的特點(diǎn)營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。[編輯本段]營(yíng)銷方案的的類別營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。[編輯本段]營(yíng)銷方案的主題和分析根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境狀況:主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)*情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。同業(yè)市場(chǎng)狀況:主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。2.基本問(wèn)題分析營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
霸屏寶 、成功案例
怎么寫營(yíng)銷方案
1提要2背景或現(xiàn)狀3機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析4確定目標(biāo)5制定營(yíng)銷戰(zhàn)略6確定戰(zhàn)術(shù)7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估8營(yíng)銷計(jì)劃控制
營(yíng)銷策劃方案樣本 一、 封面：方案名稱/方案*者 ××××全程營(yíng)銷方案 ×××* 二、 方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。 三、 方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往*情況、市場(chǎng)占有率、*額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 2、 *理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、 策劃項(xiàng)目概況。 （三） 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)調(diào)查 2、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、 市場(chǎng)規(guī)劃。 4、 市場(chǎng)特性。 5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或*額為依據(jù)）。 6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、*額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、 項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1、 業(yè)主分類/分布。 2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、 有多少業(yè)主？ 4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。 5、 裝修誘因的設(shè)置。 （七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展 1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2、 目標(biāo)市場(chǎng)。 3、 面臨問(wèn)題。 4、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。 5、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。 （八） 營(yíng)銷策略 1、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。 2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。 3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。 4、 促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念與主題； （4） 促銷對(duì)象 （5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動(dòng)過(guò)程； （7） 促銷活動(dòng)效果； （8） 促銷費(fèi)用。 5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè) （九） 營(yíng)銷/*管理 1、 營(yíng)銷/*計(jì)劃管理。 2、 營(yíng)銷/*組織管理： （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） *區(qū)域管理； （4） 營(yíng)銷/*人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、 營(yíng)銷/*活動(dòng)的控制： （1） 財(cái)務(wù)控制； （2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） *服務(wù) 1、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、 服務(wù)承諾、措施。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估
大致結(jié)構(gòu)：1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問(wèn)題）2、市場(chǎng)分析（你的消費(fèi)群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費(fèi)群體如何劃分）3、營(yíng)銷策略（采取的營(yíng)銷策略有哪些，分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體，以什么方式抓住眼球，營(yíng)銷通路如何搭建）4、媒介/促銷策略（為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）5、效果預(yù)估（對(duì)本營(yíng)銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估）6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法）7、結(jié)論（結(jié)束語(yǔ)之類的）
*計(jì)劃書怎么寫
首先，工作計(jì)劃必須是在分析自身過(guò)往經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)行情、發(fā)展、公司環(huán)境等基礎(chǔ)下，以這些數(shù)據(jù)作為根據(jù)來(lái)做未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的工作計(jì)劃，這樣的工作計(jì)劃更有說(shuō)服力并且可執(zhí)行程度高。計(jì)劃的開(kāi)頭部分，應(yīng)該對(duì)上一階段的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。分析工作結(jié)果的原因。原因主要從兩個(gè)方向分析，一個(gè)就是自身原因。詳細(xì)的還要問(wèn)問(wèn)阿甘文案專業(yè)代寫平臺(tái)。
樓主是進(jìn)行剛剛一個(gè)月的新人，下面的這個(gè)計(jì)劃書是比較專業(yè)的，如果有一些行業(yè)分析法不明白的話可以看看網(wǎng)上的通用解釋，很有幫助。不過(guò)估計(jì)你們經(jīng)理應(yīng)該不用你做這么全面的，能涵蓋到你個(gè)人*的基本思路和方法以及預(yù)計(jì)成果就可以了，你根據(jù)自己的情況適當(dāng)刪改。 一、市場(chǎng)分析。年度*計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。 二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年*計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是*部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、*目標(biāo)。*目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的*目標(biāo)制定也是年度*計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。那么，李經(jīng)理是如何制定*目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的*數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的*數(shù)量。2、*目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡*目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品*目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。*目標(biāo)的確認(rèn)，使其*目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于*目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)*目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷 策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如*累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。五、團(tuán)隊(duì)管理。 在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度*計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，2019年*目標(biāo)5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。 六、費(fèi)用預(yù)算。*計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是*費(fèi)用的預(yù)算。即在*目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，*目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。 做年度*計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，*目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 年度*計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的： 1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，不僅理清*思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度*計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的*目標(biāo)，而且還通過(guò)*目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。 3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度*計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。 4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度*計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
原發(fā)布者:在行傳媒公司新年*計(jì)劃書范文在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的*經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司xx年總的*情況：從上面的*業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是*做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1)*工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)*人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深入。*人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。*人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，*工作處于放任
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