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蘇州公立職高學(xué)校哪些比較好(蘇州最好的職高技校)

來源:好上學(xué) ??時(shí)間:2022-08-12

圖片來源@視覺中國

文 | 辦學(xué)指北

蘇州,中國華東地區(qū)特大城市之一,在人口和經(jīng)濟(jì)上,都是江蘇省的“一哥”。

但有意思的是,它的教育卻帶有“暴發(fā)戶”氣質(zhì)----人多、錢多,教育資源卻很匱乏,尤其是跟“考大學(xué)”息息相關(guān)的高中教育資源,54%的普高率將近一半的九年義務(wù)教育畢業(yè)生擋在了普通高中的門外。

這種焦慮向下滲透,學(xué)區(qū)房幾乎成了“唯一稻草”,但最高超10萬/㎡的二手學(xué)區(qū)房價(jià),諸多家長只能望洋而嘆,焦慮進(jìn)一步加劇。

而焦慮的多重累加,勢必深刻影響蘇州教培競爭格局。

素有“人間天堂”美稱的蘇州,會是教培行業(yè)的天堂嗎?

目錄

教培發(fā)展背景

一、人口規(guī)模:常住人口1075萬人,是江蘇唯一千萬級人口城市

截至2019年底,蘇州全市常住人口1075萬人,其中城鎮(zhèn)人口827.7萬人,比上年提升0.9個(gè)百分點(diǎn);年末戶籍人口722.6萬人,戶籍人口出生率8.68‰,戶籍人口自然增長率2.37‰。

與往年一樣,2019年的蘇州仍是江蘇省常住人口最多的一個(gè)城市,也是省內(nèi)唯一常住人口過千萬的城市,比上年增長2.83萬人,增量全省排名第4。

鑒于教培行業(yè)的特殊性,人口眾多的城市總是會更具優(yōu)勢。

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:蘇州GDP吊打其他12城,但增速不及上年一半

2019年,蘇州以19235.8億元的GDP穩(wěn)居江蘇省第一,高出第二名、江蘇省會南京5000多億。

但早在2017年,蘇州地區(qū)生產(chǎn)總值就達(dá)17319億元,2018年達(dá)到了18597億元,同比增長了1277.98億元,增速為7.79%,而2019年,經(jīng)濟(jì)增速為3.43%,不及上年的一半,如何保持經(jīng)濟(jì)正常增長是目前蘇州面臨的主要經(jīng)濟(jì)問題。

另外,2020年胡潤百富榜剛剛公布,從上榜企業(yè)家居住城市來看,蘇州以70位取代香港挺進(jìn)前六,比去年增加31位,成江蘇省富豪最多、最有錢的城市。

三、教育現(xiàn)狀:資源緊張,學(xué)區(qū)房成升學(xué)“硬通貨”

盡管,蘇州在人口和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面都牢牢占據(jù)江蘇第一,但卻彌補(bǔ)不了教育資源的緊缺,

普高升學(xué)率的持續(xù)走低,以及家長對“考好大學(xué)”的熱切期望,使得學(xué)區(qū)房熱度只增不減,成升學(xué)硬通貨。

1.升學(xué)政策:升學(xué)政策多樣化,高考明年起實(shí)施“3 1 2”新模式

先來看義務(wù)教育階段的升學(xué)政策。

2020年3月12日,江蘇省教育廳4號文件《關(guān)于做好2020年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》正式出臺,對江蘇省義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作做具體要求,全面實(shí)行公民同招,堅(jiān)決落實(shí)免試入學(xué)要求:

學(xué)校須嚴(yán)格按照公布的招生計(jì)劃實(shí)施招生,不得突破招生計(jì)劃。招生前,各市、縣(市、區(qū))教育行政部門應(yīng)在省中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)中,為所轄學(xué)校設(shè)定招生計(jì)劃數(shù)量,做到招收學(xué)生數(shù)與注冊學(xué)籍?dāng)?shù)一致,并按規(guī)定控制班額。2020年開始全面取消特長生招生。

“學(xué)校劃片招生、生源就近入學(xué)”為總原則,根據(jù)縣域內(nèi)適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布與規(guī)模、交通狀況等因素,由各市、縣(市、區(qū))教育行政部門為每所公辦學(xué)校劃定服務(wù)片區(qū)范圍并向社會公布,原則上不得跨設(shè)區(qū)市招生。

全面實(shí)行公辦民辦學(xué)校同步招生,堅(jiān)決杜絕提前招生和掐尖招生。招生時(shí)間一般安排在5月中旬至8月中旬,不得早于5月1日。民辦學(xué)校招生納入審批地統(tǒng)一管理,公辦民辦學(xué)校同步登記報(bào)名、同步招生錄取、同步注冊學(xué)籍。所有學(xué)校不得通過任何形式提前摸底爭搶生源,不得超出教育行政部門規(guī)定增設(shè)限制條件,拒絕或變相拒絕適齡兒童少年報(bào)名。

所有公辦民辦學(xué)校都要嚴(yán)格遵守《義務(wù)教育法》免試入學(xué)規(guī)定,不得通過筆試、面試(談)、評測等方式招生,嚴(yán)禁以各類競賽證書、競賽成績或考級證明等作為招生依據(jù);公辦學(xué)校采取登記入學(xué)或書面通知入學(xué),熱點(diǎn)公辦學(xué)校的空余學(xué)位實(shí)行電腦隨機(jī)派位。民辦學(xué)校報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)的,所有報(bào)名人員全部實(shí)行電腦隨機(jī)派位錄??;報(bào)名人數(shù)未超過招生計(jì)劃數(shù)的,一次性全部錄??;體育藝術(shù)類專門學(xué)校的招生方案須報(bào)審批的教育行政部門及相關(guān)部門審核同意后方可實(shí)施,可進(jìn)行體育或藝術(shù)的術(shù)科測評,但不得組織文化科目考試。

嚴(yán)格規(guī)范招生與分班行為,嚴(yán)格均衡分班,嚴(yán)禁設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班和實(shí)驗(yàn)班等。不得以分層走班等形式變相分快慢班。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)班額辦學(xué),起始年級要按照省定標(biāo)準(zhǔn)班額招生(小學(xué)45人/班,初中50人/班)。

再看初中升高中的錄取政策。

蘇州中考目前主要有3種升學(xué)途徑:自主招生,志愿填報(bào)錄?。?span id="segqcck" class="candidate-entity-word" data-gid="1421062" qid="6595532989680063748" mention-index="0">指標(biāo)生錄取 統(tǒng)招錄?。┖妥匀雽W(xué),下面重點(diǎn)介紹指標(biāo)生錄取、統(tǒng)招錄取和自主招生:

①指標(biāo)生錄取

為了保證教育資源分配均衡,讓更多的學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)資源,蘇州從2013年開始,所有四星高中開始實(shí)施指標(biāo)生政策,把招生計(jì)劃的一部分名額拿出來分配到各個(gè)初中學(xué)校。

其中,四星高中是指江蘇省教育評估院對普通高中實(shí)施的一種最高等級鑒定,也就是說四星高中是高中的最高級別。

截止今年,蘇州市共有42所四星級高中,名單如下:

現(xiàn)在,四星高中指標(biāo)生名額為70%(包括50%的基礎(chǔ)性指標(biāo) 20%的獎勵性指標(biāo)),考生的中考分?jǐn)?shù)需要不低于蘇高中統(tǒng)招線20分;考生中考分需不低于指標(biāo)生的最低控制線(2020年蘇州四星級高中指標(biāo)生最低控制線為613分)。

學(xué)生若想被作為指標(biāo)生被錄取,需滿足以下條件:

·初中在籍在讀滿三年;

·填寫指標(biāo)生志愿;

·分?jǐn)?shù)符合要求(指標(biāo)生控制線);

·排名在全校前N之列(N為指標(biāo)生數(shù)量)。

②統(tǒng)招錄取

統(tǒng)招錄取是考生憑中考成績,依照志愿達(dá)到錄取分?jǐn)?shù)線錄取。需要注意的是,中考錄取只有一個(gè)統(tǒng)招錄取分?jǐn)?shù)線,當(dāng)中考總分相同時(shí),參考語數(shù)外成績。

③自主招生錄取

自主招生是指具備自主招生權(quán)利的中學(xué),在中考招生時(shí)自主命題、單獨(dú)組織考試,并錄取??普n程優(yōu)秀或者綜合素質(zhì)較好的生源,為學(xué)生進(jìn)入高中后的專業(yè)成績拔尖而做的計(jì)劃,每位考生限報(bào)本區(qū)域一所學(xué)校。

通過自主招生有3個(gè)要求:

·通過自主招生面試;

·中考成績必須達(dá)到最低控制分?jǐn)?shù)線;

·在面試合格名單中的位置要靠前。

最后是高考政策。

江蘇省實(shí)施長達(dá)12年的“3 2”模式在今年走完了最后一程。

江蘇省跟其他省的考試制度并不同,480的總分僅僅包括數(shù)、語、外這三門主科:

理科——語文160,數(shù)學(xué)160 40,英語120;

文科——語文160 40,數(shù)學(xué)160,英語120。

除此之外,還有兩門選修課的考試成績,是按照名次來決定等級的,共有六個(gè)等級:A ,A,B ,B,C,D。

A級為前20%(含20%)的考生(前5%為A );

B級為前20%至前50%(含50%)的考生(B級里的前5%是B );

C級為前50%至前90%(含90%)的考生;

D級為90%以后的考生。

當(dāng)然,江蘇走在改革前列的高考辦法也有明顯弊端,為此江蘇高考改革12年中不止一次出現(xiàn)過“高考狀元去不了清北頂級名?!钡氖录热?,今年江蘇淮安考生白湘菱,盡管考取430分、語數(shù)外三門總分第一的成績,卻因歷史為B 而無法被清華、北大招錄;2019年江蘇省南京市理科第一名也因此無緣清華、北大,最后通過特招被中國科學(xué)院大學(xué)錄?。?015年江蘇徐州的文理科第一名都因?yàn)檫@一情況被清華、北大拒之門外。

究其原因,這與“3 2”高考辦法相配套的頂級高校錄取規(guī)定有關(guān)。

比如,清華大學(xué)在2020年《本科招生章程》中明確規(guī)定:清華大學(xué)在江蘇省錄取時(shí),對學(xué)業(yè)水平測試兩門選測科目等級最低要求為A 、A。

北京大學(xué)的要求是雙A 。

而其他大多數(shù)985高校,比如復(fù)旦大學(xué)、上海交大、浙大、中國人民大學(xué)等,都要求考生兩門選修科目最低等級都是A。

如果考生的選修課有C,他將無緣一本,因?yàn)橐槐镜钠瘘c(diǎn)是BB。

也就是說,考生即使主科考的再好,如果選修課成績檔次不夠,也是進(jìn)不去的。

舉個(gè)極端的例子,必修430分、選修兩個(gè)A 可以上清華;但必修430分,選修2個(gè)C只能去上民辦二本。

好在,從2021年的高考開始,江蘇省將正式實(shí)施“3 1 2”高考新模式,總分值為750分。語數(shù)外3門為統(tǒng)考科目采用全國卷,其中,物理、歷史選取一門以原始分計(jì)入總分;其余科目(政治、地理、化學(xué)、生物)選取兩門以等級分計(jì)入總分,學(xué)生選考科目成績必須達(dá)到合格,這一現(xiàn)狀也許有望扭轉(zhuǎn)。

2.教育現(xiàn)狀:教育資源供給不足,2020年高考大逆轉(zhuǎn)

2019年全年,蘇州市持續(xù)擴(kuò)大教育資源供給、優(yōu)化教學(xué)資源分布,全年建成投用中小學(xué)、幼兒園80所,新增學(xué)位7.3萬個(gè)。

截至2019年年末,蘇州擁有各級各類學(xué)校1682所,其中普通高等學(xué)校26所;在校學(xué)生195.81萬人,其中普通高等學(xué)校在校學(xué)生24.90萬人;畢業(yè)生44.34萬人,其中普通高等學(xué)校畢業(yè)生6.74萬人;擁有專任教師13.1萬人。

此外,蘇州在《2020年全市教育工作要點(diǎn)》中還指出,加大新建、改擴(kuò)建學(xué)校力度,全面落實(shí)“十三五”規(guī)劃和“三年行動計(jì)劃”學(xué)校建設(shè)任務(wù),2020年,全市計(jì)劃新建改擴(kuò)建中小學(xué)幼兒園90所,投入資金約145億,將新增學(xué)位約10萬個(gè)。其中,新建改擴(kuò)建40所中小學(xué)幼兒園列入市政府實(shí)事項(xiàng)目,總投資約55.8億元,將增加學(xué)位約4.81萬個(gè),啟動《蘇州市十四五教育設(shè)施布局專項(xiàng)規(guī)劃》編制相關(guān)工作。

從近兩年的教育動作可以看出,蘇州對教育事業(yè)的重視程度,但也側(cè)面反映了當(dāng)?shù)亟逃Y源的供給緊張。

以高中教育資源為例,普高錄取率的走低,將其緊張程度暴露無遺。

從中招計(jì)劃來看,2020年蘇州市區(qū)各普通高中面向蘇州市區(qū)招生人數(shù)總額為11692人,而今年市區(qū)初中學(xué)籍總?cè)藬?shù)為21545人,那么,普高錄取率則為11692/21545≈54.27%;

2020年蘇州市區(qū)四星高中招生計(jì)劃總數(shù)為8353人,所以,四星高中錄取率則為8353/21545≈38.77%;

與此同時(shí),當(dāng)?shù)丶议L最為關(guān)注的四所高中名?!K高本部、星海、新實(shí)本部、蘇外的錄取率則為1605/21545≈7.45%。

與普高率走低不同,蘇州2020年高考錄取率實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。

前面提到,江蘇近12年高考采取“3 2”模式,總分480分,400分以上就屬高分。

2019年,江蘇2150位400分以上的考生中,蘇州僅占141,在江蘇省13個(gè)城市中排名第7,而當(dāng)年僅無錫天一中學(xué)(江蘇省天一中學(xué))400分以上的考生就有148人,也就是說,蘇州一個(gè)市沒有考過無錫的一所學(xué)校。

2019年,江蘇400分以上考生數(shù)量最多的10所高中,蘇州僅有1所上榜

如果再計(jì)算下400分以上學(xué)生在當(dāng)?shù)貓?bào)考考生中的占比,蘇州只有0.52%,勉強(qiáng)擠進(jìn)前10(位列第9,排在了經(jīng)濟(jì)相對落后的鎮(zhèn)江、鹽城之后),且低于0.66%的省均值。

2019年江蘇省13市高分考生占比

而到了2020年的高考,蘇州則呈逆襲之勢。

2020年高考,蘇州400分以上的考生數(shù)量飆升至580人,文科人數(shù)全省第一,理科人數(shù)全省第二;400分以上考生數(shù)占當(dāng)?shù)乜忌纫矎娜ツ甑?.52%上升為2.05%,位列省內(nèi)第4。

另據(jù)了解,今年蘇州全市參加高考人數(shù)28340人,文、理合計(jì)本一上線人數(shù)超過14000人,本一上線率近50%,排名全省第2,僅次于南通。

不僅如此,蘇州考生在其他方面也有搶眼表現(xiàn):

·對口單招蘇州全市平均本科上線率達(dá)46.63%,高出全省本科計(jì)劃比例100%;

·蘇州高中畢業(yè)生被世界百強(qiáng)大學(xué)錄取1295人,包括斯坦福大學(xué)、哈佛、牛津、劍橋等世界名校;

·全市80名學(xué)生在五門學(xué)科競賽中取得一等獎;16名學(xué)生入圍中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)2020年少年班“創(chuàng)新試點(diǎn)班”資格生名單,入圍人數(shù)全省地級市第一,入圍高中數(shù)全省第一;

·四星級高中數(shù)量位列全省第一,名師數(shù)量位居全省前列。

現(xiàn)在的蘇州,有一種說法是“中考比高考還難”,“很多家長在孩子初中畢業(yè)之后會讓其選擇職高或者為孩子出國做準(zhǔn)備。”蘇州吳中區(qū)的王校長如是說。

當(dāng)?shù)丶议L透露,“出國留學(xué)是一條出路,一種是沒考上高中的學(xué)生,還有一種情況是成績特別優(yōu)秀的學(xué)生也會選擇出國?!?/p>

3.學(xué)區(qū)房:新政實(shí)施、房價(jià)高企,二手學(xué)區(qū)房價(jià)最高達(dá)10萬 /㎡

之前,在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)和走低的普高升學(xué)率雙重作用下,蘇州有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家長會選擇讓孩子出國留學(xué),第一步就是把孩子送進(jìn)頂級民辦學(xué)?!疤K外”(蘇州外國語學(xué)校)讀初中,因?yàn)楫厴I(yè)于這所學(xué)校的優(yōu)秀初中畢業(yè)生可選拔到新加坡華僑中學(xué)、南洋女中就讀劍橋高中國際課程并享受全額獎學(xué)金,直升英美學(xué)校,PGA班畢業(yè)生全部錄取歐美重點(diǎn)大學(xué)。而且,2007年該校被英國劍橋大學(xué)國際考試委員會授予國際高中課程考試中心,開設(shè)的國際高中課程班(CIE)畢業(yè)生可申請所有英語國家的一流大學(xué)。

而且這所學(xué)校的自主招生一般安排在4-5月,與公辦學(xué)校5月-6月的招生時(shí)間,前后相差了一個(gè)月的時(shí)間,這就意味著有打算的家長可以先讓孩子參加蘇外等民辦學(xué)校的自主招生,如果沒被錄取也有公立學(xué)校兜底。

但從2020年“公民同招”之后,公立校和民辦校的報(bào)名時(shí)間放在一起,所有學(xué)校招生不得早于5月1日,民辦學(xué)校招生納入審批地統(tǒng)一管理,嚴(yán)格公民同招紀(jì)律,規(guī)范招生宣傳行為,所有學(xué)校不得通過任何形式提前摸底爭搶生源。

與“公民同招”同時(shí)實(shí)行的還有“免試入學(xué)”,所有公辦民辦學(xué)校都要嚴(yán)格遵守《義務(wù)教育法》免試入學(xué)規(guī)定,不得通過筆試、面試(談)、評測等方式招生,嚴(yán)禁以各類競賽證書、競賽成績或考級證明等作為招生依據(jù)。公辦學(xué)校采取登記入學(xué)或書面通知入學(xué),熱點(diǎn)公辦學(xué)校的空余學(xué)位實(shí)行電腦隨機(jī)派位。

也就是說,擇校生將成為歷史,往年只要孩子足夠優(yōu)秀,初中可以不用擔(dān)心學(xué)區(qū),現(xiàn)在看來是行不通了。

也因此,要想上好學(xué)校,學(xué)區(qū)房成了硬通貨,而從去年到今年,蘇州的學(xué)區(qū)房價(jià)格也是水漲船高。

以工業(yè)園區(qū)的星港學(xué)校為例。

星港學(xué)校的施教范圍是都市花園43--84幢、韶山花園以及星明街以西、現(xiàn)代大道以南、東環(huán)路以東、蘇州大道西(原中新路)以北區(qū)域和東環(huán)路以東、新蘇路以南、蘇嘉杭高速公路以西、現(xiàn)代大道以北區(qū)域。包括東港二村、綠城花園、華庭苑、貴都花園、三星苑、蘇安新村、東港新村(含一斗山路)、新蘇苑、東環(huán)路221--223號、婁門路等以及在此范圍內(nèi)開發(fā)并交房的住宅樓盤。飄逸路、東港、蘇安三校區(qū)按原地段就近入學(xué)。

2019年和2020年,星港學(xué)校部分學(xué)區(qū)二手房均價(jià)對比如下:

由圖可得,2020年蘇州學(xué)區(qū)二手房的房價(jià)上漲幅度在1萬左右。

但這還不算什么,工業(yè)園區(qū)金雞湖小學(xué)施教內(nèi)的湖濱四季小區(qū),均價(jià)已超10萬/㎡。

四、高等教育:高校資源豐富,66.23%的博士生進(jìn)入教育行業(yè)

蘇州高校資源豐富,共有大學(xué)25所,其中本科8所,大專17所,如下圖:

蘇州25所高校名單

其中蘇州大學(xué)是國家“211工程”、“2011計(jì)劃”首批入選高校,是教育部和江蘇省政府共建的“雙一流”建設(shè)高校、國防科技工業(yè)局和江蘇省人民政府共建高校,是江蘇省屬重點(diǎn)綜合性大學(xué),入選國家“111計(jì)劃”、卓越法律人才教育培養(yǎng)計(jì)劃、卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃、卓越醫(yī)生教育培養(yǎng)計(jì)劃、國家建設(shè)高水平大學(xué)公派研究生項(xiàng)目、國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、國家創(chuàng)新人才培養(yǎng)示范基地、海外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、新工科研究與實(shí)踐項(xiàng)目、全國深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革示范高校、中國政府獎學(xué)金來華留學(xué)生接收院校等。

2019年,蘇州大學(xué)畢業(yè)生對教育行業(yè)的人才補(bǔ)給相對較高。

據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年蘇州大學(xué)畢業(yè)生中,有59.77%的畢業(yè)生留在江蘇就業(yè),其中66.35%的博士生、73.5%的碩士生和71.63%的本科生選擇留在蘇州,高素質(zhì)人才占比較高。

2019年蘇州大學(xué)畢業(yè)生江蘇省內(nèi)就業(yè)地區(qū)分布

另有66.23%的博士生、21.91%的碩士生和13.92%的本科畢業(yè)生選擇進(jìn)入教育事業(yè)。

2019年蘇州大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)行業(yè)分布

高比例、高素質(zhì)的本地人才補(bǔ)給勢必為蘇州教育事業(yè)畫上濃墨重彩的一筆。

五、科技創(chuàng)新:高新產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值半壁江山,線上教育大市覆蓋

2019年,蘇州科技創(chuàng)新成果豐碩,并加快了科創(chuàng)載體的建設(shè)。

2019全年研究與試驗(yàn)發(fā)展(R&D)經(jīng)費(fèi)支出占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重達(dá)3.25%。財(cái)政性科技投入181.6億元,比上年增長19.4%。全年實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值16599.6億元,占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)49.4%,比上年提高1.7個(gè)百分點(diǎn)。

全年認(rèn)定國家高新技術(shù)企業(yè)3160家、累計(jì)達(dá)7052家,認(rèn)定瞪羚企業(yè)361家。5家企業(yè)被認(rèn)定為首批國家級專精特新企業(yè),數(shù)量位居全省第一。成功創(chuàng)建國家先進(jìn)功能纖維創(chuàng)新中心,成為我省第一個(gè)、全國唯一由民營企業(yè)成立并建設(shè)的國家級制造業(yè)創(chuàng)新中心。

科創(chuàng)載體加快建設(shè)。全年新增省級以上工程研究中心(工程中心、實(shí)驗(yàn)室)16家,累計(jì)達(dá)107家;新增省級以上企業(yè)技術(shù)中心163家,累計(jì)達(dá)632家;新增省級以上工程技術(shù)研究中心131家,累計(jì)達(dá)852家;年末省級以上科技公共技術(shù)服務(wù)平臺31家,其中國家級2家。南京航空航天大學(xué)蘇州研究院、賽迪研究院蘇州分院、長三角先進(jìn)材料研究院等一批研發(fā)機(jī)構(gòu)相繼設(shè)立。江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院新布局建設(shè)的專業(yè)研究所有16家落戶蘇州,數(shù)量居全省第一。年末擁有省級以上科技企業(yè)孵化器118家,孵化面積397.92萬平方米。新增省級眾創(chuàng)空間34家,年末省級以上眾創(chuàng)空間達(dá)264家。各類眾創(chuàng)空間孵育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)4000余個(gè)。

不僅科創(chuàng)成果豐富,蘇州還繼續(xù)加大對人才的引育力度,尤其是高新技術(shù)人才。

2019年末全市各類人才總量293.44萬人,其中高層次人才26.98萬人、高技能人才64.8萬人。新增國家級重大人才引進(jìn)工程入選者12人,累計(jì)達(dá)262人,其中創(chuàng)業(yè)類人才135人。新增省“雙創(chuàng)人才”112人,累計(jì)達(dá)985人。年末全市共有11家國際創(chuàng)客育成中心、4家國內(nèi)創(chuàng)客育成中心。構(gòu)建“外地加速孵化、本地落地轉(zhuǎn)化”的招才引智新模式。

科創(chuàng)硬件和人才的不斷發(fā)展,也為蘇州教育事業(yè)與科技的結(jié)合奠定了基礎(chǔ)。

2019年,蘇州線上教育中心項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)大市覆蓋,蘇州被列入國家智慧教育示范區(qū)培育建設(shè)名單,深入實(shí)施名城名校融合發(fā)展戰(zhàn)略,南京大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)在蘇新建校區(qū),蘇州大學(xué)未來校區(qū)、西交利物浦大學(xué)太倉校區(qū)、昆山杜克大學(xué)二期開工建設(shè)。

本土頭部機(jī)構(gòu)分析

在蘇州,比較有代表性的本土頭部機(jī)構(gòu)有4家(排名不分先后)——騰大教育、三六六教育、蘇勝教育和泛美教育。

下面我們具體分析。

一、騰大教育

1.基本情況

騰大教育集團(tuán)成立于2009年3月,總部位于江蘇省蘇州市高新區(qū)鄧尉路9號潤捷廣場北樓18層,是一家專業(yè)從事中小學(xué)1對1個(gè)性化課外輔導(dǎo)的大型品牌教育連鎖機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)過10年多的快速發(fā)展,目前已經(jīng)在蘇州、無錫、常熟、張家港、昆山、合肥等城市設(shè)有分校,并且每年分校校區(qū)都在向周邊區(qū)域穩(wěn)步擴(kuò)張?,F(xiàn)騰大教育在蘇州已擁有11家校區(qū),分別是蘇州桐涇路校區(qū)、高新校區(qū)、干將東路校區(qū)、世貿(mào)校區(qū)、通園路校區(qū)、相城區(qū)校區(qū)、昆山校區(qū)、常熟金沙江路校區(qū)、常熟黃河路校區(qū)、張家港旗艦校區(qū)和張家港中心校區(qū)。

騰大教育采取“N對一輔導(dǎo)模式”,即一名學(xué)生=教學(xué)教師 心理老師 潛能技術(shù)開發(fā)師 學(xué)習(xí)管理師,每一個(gè)孩子由中心老師來照管和教育,能讓孩子得到負(fù)責(zé)、系統(tǒng)、適合其身特點(diǎn)的指導(dǎo)和幫助;老師能夠在整個(gè)訓(xùn)練過程中看到自己所帶孩子的各種細(xì)微變化、進(jìn)步情況以及身體、情緒等各方面的種種狀況,從而不斷調(diào)整自己的訓(xùn)練方法、教學(xué)進(jìn)度和教育目標(biāo)。

創(chuàng)立特色教育八步法,由國內(nèi)專屬教師參與研發(fā),精準(zhǔn)把握輔導(dǎo)方向,解決備考中遇到的問題:

班型上,既有1對1輔導(dǎo),也有1對3小組課和5-8名學(xué)員的精品小班課。

2.主要營銷模式

①善用低價(jià)班

打開騰大教育官網(wǎng),就會有60元學(xué)整月、99元搶購1對1體驗(yàn)課的彈窗彈出,為正價(jià)課引流。

②狠抓教學(xué)教研

騰大有自身強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì),深耕教育行業(yè)11年,老師都是科班出身,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),有自主編寫的教學(xué)教材,校區(qū)每周教研,區(qū)域每周教研,不斷打磨課堂教研,了解最新中高考政策。

③打造新媒體矩陣

騰大教育設(shè)有微信公眾號、抖音,擅長利用新型手段塑造機(jī)構(gòu)品牌,為機(jī)構(gòu)招生引流做鋪墊。

④注重服務(wù)

在人才招聘一欄,你會發(fā)現(xiàn)騰大教育招聘的重頭戲除了教師之外,就是教育咨詢師和班主任,都是涉及家校溝通、學(xué)生管理和服務(wù)的崗位,另還設(shè)有心理咨詢師,從更深層次為學(xué)生服務(wù),提升家校關(guān)系的粘性。

⑤開放加盟授權(quán)

2019年6月,騰大教育正式開放全國加盟授權(quán),打造行業(yè)影響力的同時(shí),對Toc輔導(dǎo)業(yè)務(wù)形成品牌加持和影響力。

二、三六六教育

1.基本情況

三六六教育集團(tuán)成立于2008年,12年專注于昆山中小學(xué)課外輔導(dǎo),沉淀本土教育教學(xué)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),一直致力于中小學(xué)一對一個(gè)性化課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

現(xiàn)有專職員工90余人,在昆山培訓(xùn)行業(yè)具有一定的規(guī)模和知名度。

旗下有1對1中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)、教育教學(xué)研究院、針對6周歲以上人群的高端英語品牌艾尚英語、托管事業(yè)部伴學(xué)堂,以及藝術(shù)、文創(chuàng)、培訓(xùn)相關(guān)的遇見名師項(xiàng)目。

其中,針對中小學(xué)的1對1培訓(xùn)業(yè)務(wù)在蘇州共有8家校區(qū)——干將路校區(qū)、平江校區(qū)、昆中校區(qū)、昆南校區(qū)、昆北校區(qū)、昆東校區(qū)、相城校區(qū)和桂花校區(qū)。再加上其他業(yè)務(wù)校區(qū),現(xiàn)共有30家校區(qū)。

2.主要營銷模式

①線上線下推廣

三六六教育擁有自己的市場、營銷團(tuán)隊(duì),線上通過朋友圈、微博、百度等渠道進(jìn)行推廣,線下通過擺臺,發(fā)傳單,做活動拓寬市場。

②教學(xué)效果外化

三六六教育官網(wǎng)上,設(shè)有教學(xué)展示專欄,作為教學(xué)成果、優(yōu)秀案例展示出口,提升家長信任度。

另外,還會展示教案示例、往年蘇州中考試卷解析版。

③教學(xué)教研體系

為了高效開展教學(xué)研究,開展各類教學(xué)培訓(xùn),提高集團(tuán)教學(xué)質(zhì)量,加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),三六六教育成立教育教學(xué)研究院,有自己的教研專家團(tuán)隊(duì),聘請名校畢業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、知名教師、學(xué)科資深專家,具有多年中考命題經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)學(xué)生全國大賽。

④低價(jià)精品課程

除了狠抓教學(xué)教研、服務(wù)之外,低價(jià)班也是三六六教育的主要營銷模式,作為引流生源的渠道,比如,366元4小時(shí)1對1輔導(dǎo)。

三、蘇勝教育

1.基本情況

蘇勝教育成立于2016年,是一家中小學(xué)全科課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是由特級教師、學(xué)科帶頭人、江蘇省乃至全國學(xué)科課堂教學(xué)冠軍獲得者、優(yōu)秀教育工作者組成的團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)有5家校區(qū),分別是東方之門校區(qū)、文化宮校區(qū)、獅山路校區(qū)、方洲路校區(qū)和活力島校區(qū)。

2.主要營銷方式

①公眾號

蘇勝教育設(shè)有【蘇勝家長薈】【蘇勝教育】兩大公眾號,作為試聽課、校區(qū)課程報(bào)名、升學(xué)咨詢、師資介紹的出口,與家長保持黏性,長線塑造機(jī)構(gòu)品牌。

②免費(fèi)教育內(nèi)容

蘇勝教育不定期舉行專家講座、免費(fèi)試聽課程、比賽、公益活動、教育熱點(diǎn)以及名師零距離等活動,契合家長和學(xué)生需求,有利于提升客戶信任度。

③優(yōu)惠活動

蘇勝教育的報(bào)課優(yōu)惠形式比較豐富,比如有組團(tuán)報(bào)名折上折、報(bào)名立減1080元、新生專享的3節(jié)免費(fèi)課程、68元抵1260元的新生福利,值得注意的是蘇勝教育為疫情期間抗疫英雄子女提供免費(fèi)課程。

四、泛美教育

1.基本情況

泛美教育成立于2000年,創(chuàng)建于蘇州張家港市,致力于為3-18歲學(xué)生提供高品質(zhì)的課外輔導(dǎo),是目前江蘇省蘇南地區(qū)最大的綜合性教育連鎖機(jī)構(gòu)之一。

泛美教育目前開設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目有英語聽說特訓(xùn)、職場商務(wù)英語、Playway幼兒英語、劍橋少兒英語、優(yōu)能中學(xué)英語、特色新概念英語、優(yōu)能中學(xué)全科項(xiàng)目、快樂魔方作文、中小學(xué)生各科一對一專業(yè)輔導(dǎo),20年服務(wù)超10萬學(xué)員。

班型主要有1對1、多人小班和分層班課3種類型。

泛美教育目前共有13家分校,分別是張家港乘航校區(qū)、大新校區(qū)、顧山校區(qū)、錦豐校區(qū)、金港校區(qū)、盛元校區(qū)、華芳校區(qū)、菁華校區(qū)、萬達(dá)校區(qū)、華昌校區(qū)和文泰校區(qū)。

2.主要營銷方式

①報(bào)班咨詢彈窗

進(jìn)入泛美教育官網(wǎng),隨處可見的是在線客服邀約咨詢、自主預(yù)約免費(fèi)試聽課的彈窗,為正價(jià)班引流。

②老帶新優(yōu)惠活動

泛美教育團(tuán)報(bào)、老帶新報(bào)班優(yōu)惠力度較大,保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上,能夠很好刺激轉(zhuǎn)介紹、老帶新,高效招生。

③自研教材體系

泛美教育有300多位資深教師,經(jīng)過20年的辦學(xué)沉淀,精編更適合當(dāng)?shù)貙W(xué)生的教材系統(tǒng),并采用分層教學(xué),通過教學(xué)內(nèi)容的宏觀分層、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)的分層和教學(xué)環(huán)節(jié)的分層,最大程度上保證學(xué)生學(xué)習(xí)效果,塑造教學(xué)口碑和機(jī)構(gòu)品牌。

五、本土機(jī)構(gòu)營銷模式分析

總體來說,蘇州本土機(jī)構(gòu)的營銷模式多是當(dāng)下主流模式:

1.網(wǎng)站彈窗

前面4家機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站基本都設(shè)有咨詢和免費(fèi)課引導(dǎo)彈窗,第一時(shí)間吸引家長注意力,為招生引流打基礎(chǔ)。

2.低價(jià)班、免費(fèi)資料

無論是公眾號還是網(wǎng)站,本土機(jī)構(gòu)都會設(shè)置各色各樣的低價(jià)班、體驗(yàn)課和免費(fèi)資料,提升家校粘性的同時(shí),充實(shí)生源流量池。

3.打造教學(xué)教研體系

有師資和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的機(jī)構(gòu),會在教學(xué)、教研的打造上下更大的功夫,甚至是編寫教材,比如,騰大教育、三六六教育和泛美教育。

六、本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張模式分析

從前面4家代表性本土機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢來看,本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張野心較強(qiáng),且路徑大體相同:

1.開分校

無論是騰大教育、三六六教育、蘇勝教育還是泛美教育,在蘇州的不同區(qū)域都設(shè)有分校,4家中最少的蘇勝教育也有5家分校。

2.擴(kuò)大產(chǎn)品體系

對比4家代表性培訓(xùn)機(jī)構(gòu),它們的產(chǎn)品都是呈體系化的,機(jī)構(gòu)開設(shè)之初,從某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做起,做大做強(qiáng)之后,再擴(kuò)大產(chǎn)品體系,向綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

3.Tob加盟、投資

去年,騰大教育正式開放全國加盟授權(quán),開啟了B端層面的擴(kuò)張,不止騰大教育,三六六教育也有自己專屬的投資公司,向教育領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)投資、賦能。

教培市場分析

一、蘇州教培市場:培訓(xùn)熱度高漲,少兒英語培訓(xùn)成“香餑餑”

據(jù)調(diào)查,當(dāng)前蘇州教培市場總體呈現(xiàn)2大特點(diǎn):

1.培訓(xùn)熱度高漲

盡管近兩年教育部門多次治理校外培訓(xùn),但教培市場的熱度有增無減,這跟當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)類別豐富、營銷手段多樣有關(guān),其中,最關(guān)鍵的原因是培訓(xùn)風(fēng)氣見長以及家長的教育焦慮,比如,家長望子成龍、望女成鳳的心態(tài);別人家的孩子都在上,自家孩子不上就會跟不上等。

截至2019年5月,蘇州市持證機(jī)構(gòu)數(shù)量已增加至729家,是上一年的2倍。

2.少兒英語培訓(xùn)成“香餑餑”

隨著市場需求的不斷增加,校外培訓(xùn)科目細(xì)分呈現(xiàn)多樣化,從傳統(tǒng)的語數(shù)英培訓(xùn)、樂器類、繪畫類、舞蹈類、體育類等興趣班,拓展到國學(xué)、編程、模特、茶道、馬術(shù)、溜冰等新型課程,其中少兒英語培訓(xùn)始終是培訓(xùn)班中的“香餑餑”。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在學(xué)齡前兒童參加的課外輔導(dǎo)班中,英語培訓(xùn)的比例高達(dá)67.57%,在1至5年級小學(xué)生參加的課外輔導(dǎo)班中,英語培訓(xùn)的比例高達(dá)62.75%,遠(yuǎn)高于其他培訓(xùn)科目。

“近年來,出國留學(xué)需求不斷提升,加上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大力宣傳語言學(xué)習(xí)的黃金期是0至12歲,使得英語培訓(xùn)逐步低齡化,少兒英語培訓(xùn)價(jià)格也水漲船高。”姑蘇區(qū)的王校長介紹道,“目前一般的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一小時(shí)的培訓(xùn)都要200元左右,一年下來都要2萬左右?!?/p>

二、外來巨頭:新東方、學(xué)而思一片繁榮,但不是洪水猛獸

20世紀(jì)初,新東方、學(xué)大入駐蘇州,便對當(dāng)?shù)厥袌鲂纬闪溯^大沖擊,而隨著時(shí)間的推移和產(chǎn)品類型、形式的不斷更新迭代,學(xué)大教育漸呈頹勢。

晚于學(xué)大教育2年進(jìn)入的學(xué)而思,很明顯,也將蘇州學(xué)大教育緊緊甩在后頭。

現(xiàn)如今,這3家外來巨頭在蘇州又是怎樣的生存狀態(tài)?

一起來看。

1.新東方

(1)基本情況

蘇州新東方學(xué)校是新東方教育科技集團(tuán)旗下第27所分校,成立于2006年6月,于姑蘇區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)、吳江區(qū)、相城區(qū)、常熟市等區(qū)域,開設(shè)教學(xué)點(diǎn),業(yè)務(wù)覆蓋高端幼兒教育、中小學(xué)教育、留學(xué)考試培訓(xùn)、出國游學(xué)等領(lǐng)域,是一家綜合性教育培訓(xùn)學(xué)校,至今擁有教職工2500余人,已服務(wù)學(xué)員70萬。

在營業(yè)務(wù)板塊主要有:

少兒教育板塊:新東方泡泡少兒教育

專注為3至12歲的少年兒童提供教學(xué)培訓(xùn)服務(wù),為孩子提供教育資源,為家長提供科學(xué)的家庭教育指導(dǎo)。

·中學(xué)教育板塊:新東方優(yōu)能中學(xué)教育

專注于包括小學(xué)畢業(yè)生到高中畢業(yè)生在內(nèi)的中學(xué)教育。根據(jù)中學(xué)生不同成長階段的特點(diǎn),依托科技產(chǎn)品和學(xué)習(xí)工具,提供語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物等多樣化的培訓(xùn)課程,包括使用進(jìn)步可視教學(xué)體系產(chǎn)品的的班級課程,使用學(xué)習(xí)管理體系產(chǎn)品的1對1課程。

·留學(xué)考試板塊:新東方國外留學(xué)考試培訓(xùn)

提供雅思、托福、SAT、GRE、GMAT、ACT、AP、國際英語實(shí)驗(yàn)班、Alevel等培訓(xùn)課程。

·出國游學(xué)板塊:新東方國際游學(xué)

世界觀、人生觀、價(jià)值觀成長階段的中國青少年提供游學(xué)機(jī)會。

·高端幼教板塊:新東方斯林姆國際教育

專注3-12歲高端幼少兒STEAM教育,在教育理念基礎(chǔ)上,融合符合中國兒童成長的語言教育。以國際幼少兒英語,數(shù)學(xué)邏輯思維,STEAM編程 課程為主,產(chǎn)品旨在培養(yǎng)幼少兒的語言思維、創(chuàng)造性思維、空間想象力、邏輯思維、科學(xué)精神、動手能力及核心素養(yǎng)。

現(xiàn)在江蘇共有新東方分校52家,中小學(xué)輔導(dǎo)主要以小組課、大班課為主,班課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/5課次(1課次=2h),小組課收費(fèi)則相對較高,為3200元/10課次(1課次=2h)。

(2)主要營銷模式

①“英語起家”品牌效應(yīng)

新東方是做英語起家的,且蘇州英語火熱的市場,再加上全國性巨頭的品牌效應(yīng),新東方在蘇州教培市場無疑搭上了順風(fēng)車。

②入口年級引流

蘇州新東方的入口年級下沉至3歲幼兒,再加上新東方英語巨頭的品牌效應(yīng),無論是對家長心智的占領(lǐng),還是后續(xù)向上的培訓(xùn)拓展,都具有極大優(yōu)勢。

③名師故事,塑造分校品牌

在公眾號新東方蘇州學(xué)校上,設(shè)有人物專欄,主要講述少兒部、初中部、高中部任課老師的故事,打造老師知名度的同時(shí),也拉近了蘇州分校與當(dāng)?shù)丶议L的距離。

④免費(fèi)資料引流

在公眾號新東方蘇州學(xué)校上,家長還可以領(lǐng)取幼小銜接、小低年級、小學(xué)全科和初中全科的免費(fèi)資料,不過領(lǐng)取方式是需要家長填寫孩子姓名、所在年級、在讀學(xué)校和聯(lián)系方式,其作為生源引流入口的意味明顯。

⑤市場營銷團(tuán)隊(duì)

業(yè)內(nèi)人士透露,蘇州新東方有專門的市場團(tuán)隊(duì),組織市場營銷活動、電話邀約和陌拜,進(jìn)行招生。

2.學(xué)而思

(1)基本情況

學(xué)而思蘇州分校成立于2011年,現(xiàn)在蘇州共有19家分校:

現(xiàn)主營板塊主要有:

幼兒園小班——數(shù)學(xué)、圍棋;

幼兒園中班——數(shù)學(xué)、語文、圍棋;

幼兒園大班——數(shù)學(xué)、英語、語文、科學(xué)、綜合、圍棋、國際;

小學(xué)1至2年級——數(shù)學(xué)、英語、語文、科學(xué)、綜合、圍棋、益智、國際;

小學(xué)3至6年級——數(shù)學(xué)、英語、語文、科學(xué)、綜合、益智、國際;

初一——數(shù)學(xué)、英語、語文、政治、歷史、綜合、國際;

初二——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、政治、歷史、綜合、國際;

初三——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、政治、歷史、綜合、國際;

高一至高三——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史。

班型主要有8人班、1對1和小班授課。

班課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是1680元/7次課(1次課=1.5h)、2160元/9次課(1次課=2h)或2400元/10次課(1次課=2.5h)。

(2)主要營銷方式

①家長幫

學(xué)而思培優(yōu)入駐一座城市之前,慣用的方式是建立家長幫,蘇州也不例外。借助家長幫的勢能,再加上免費(fèi)資料、試卷評測等引流手段的加持,學(xué)而思很快也就做出了規(guī)模。

②入口年級引流

學(xué)而思在蘇州的入口年級是從幼兒園小班的數(shù)學(xué)和圍棋兩個(gè)科目開始滲透,與新東方策略一樣,都在家長心智占領(lǐng)和向上拓展上優(yōu)勢明顯。

③營銷團(tuán)隊(duì)

學(xué)而思也有自己專門的營銷團(tuán)隊(duì),組織線上、線下招生動作。

④公眾號

公眾號學(xué)而思蘇州分校,承載了課程介紹、新生診斷、學(xué)科知識、教育熱點(diǎn)等內(nèi)容,無論新生引流還是老生續(xù)班,都能夠快速匹配需求。

3.學(xué)大教育

(1)基本情況

學(xué)大教育蘇州校區(qū)成立于2009年2月,現(xiàn)在蘇州共有18家分校。

學(xué)大教育根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段、學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求,為學(xué)生定制個(gè)性的輔導(dǎo)內(nèi)容。包括:校內(nèi)各科目個(gè)性化1對1同步輔導(dǎo),面向基礎(chǔ)知識薄弱的考生提供的個(gè)性化委托輔導(dǎo)、考試串講與??肌⑹罴俚念A(yù)科課程輔導(dǎo)、優(yōu)等生單科或全科強(qiáng)化、小升初培優(yōu)等。

根據(jù)教學(xué)組織形式的不同,學(xué)大教育的模式包括1對1、小組教學(xué)和班級串講等教學(xué)形式。

(2)主要營銷手段

①學(xué)科測評引流

公眾號蘇州學(xué)大教育上,設(shè)有學(xué)科測評、咨詢預(yù)約窗口,作為入口,承載著引流的作用。

②低價(jià)免費(fèi)班

蘇州學(xué)大教育設(shè)有小程序,家長可在上面領(lǐng)取免費(fèi)課、體驗(yàn)班、優(yōu)惠券,參與低價(jià)拼團(tuán)等活動。

“學(xué)大前幾年還行,現(xiàn)在萎縮了?!惫锰K區(qū)的勞老師總結(jié)道,這也是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)人士的共識。

學(xué)大教育沒落,新東方、學(xué)而思兩大巨頭一片繁榮,但這對當(dāng)?shù)卮蟛糠謾C(jī)構(gòu)來說并不是洪水猛獸,“盡管很多家長也認(rèn)新東方、學(xué)而思的品牌,但是在生源上倒也不會受到特別大的沖擊,因?yàn)槲覀冃C(jī)構(gòu)也有小機(jī)構(gòu)的特色,家長選擇機(jī)構(gòu)的時(shí)候也不盲目,每個(gè)學(xué)期都會有我的學(xué)生流到了新東方、學(xué)而思,也有新東方、學(xué)而思的學(xué)生流到了我這里?!?/p>

教培角色分析

一、學(xué)生/家長畫像:年培訓(xùn)費(fèi)用超6萬,教育焦慮升級

1.超3成家庭培訓(xùn)花費(fèi)在2000-5000元/月

工業(yè)園區(qū)宋女士前段時(shí)間給兒子交了下半年的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)費(fèi)用,主要是英語和語文,每周上3次課,半年打折后的費(fèi)用是2.5萬元?!笆罴偌依餂]人帶娃,送去暑期班,2個(gè)月的費(fèi)用也得5000元左右?!痹偌由掀綍r(shí)還有鋼琴課、數(shù)學(xué)課,一年下來報(bào)培訓(xùn)班的費(fèi)用怎么也得超過6萬元。

四年級李青的花費(fèi)也差不多,她平時(shí)主要是輔導(dǎo)語數(shù)外和吉他,放了暑假還會報(bào)英語、吉他、主持人、游泳、跆拳道等暑期班,“一年下來,3、4萬肯定是有的”。

蘇州市區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格監(jiān)測調(diào)查顯示,2016年至2018年,課外教育費(fèi)用年度漲幅分別為16.9%、9.6%、6.6%,在開展校外培訓(xùn)專項(xiàng)治理之后,機(jī)構(gòu)收費(fèi)上漲更為明顯。據(jù)近期市教育部門調(diào)查,8家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中,有6家近一年收費(fèi)上調(diào),漲幅均在10%左右。

培訓(xùn)費(fèi)用的攀升,讓家庭課外培訓(xùn)支出增加,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,33.33%的家庭每月在課外輔導(dǎo)上的花費(fèi)在2000元至5000元之間。

2.家長教育焦慮加劇,原因有兩個(gè)

家長在孩子的教育上多投入點(diǎn)兒,只要成績好,錢也就花的值,但蘇州的教育現(xiàn)狀卻未能讓家長們?nèi)缭?,焦慮感不斷加劇,原因有二:

①沒對比,就沒有傷害

蘇州作為省內(nèi)經(jīng)濟(jì) 人口的一哥,就業(yè)機(jī)會優(yōu)越。許多外來高材生家長因?yàn)楣ぷ髟蚵鋺籼K州,尤其園區(qū)、新區(qū)更為突出?!靶绿K州人”絕大都本科、碩士、甚至博士學(xué)歷,看到蘇州高考高分段戰(zhàn)績,自然會憂慮孩子將來的教育環(huán)境。

②高考成績增勢趕不上學(xué)區(qū)房價(jià)漲勢

蘇州教育省內(nèi)中等,但學(xué)區(qū)房價(jià)高企。

星海二手房6萬 /㎡、新實(shí)二手房5萬 /㎡、哪怕市區(qū)老破小的振華都4萬 /㎡去了,家長努力奮斗、拼學(xué)區(qū)房,但高考成績卻不給力。盡管今年蘇州高考成績逆襲,但逆襲之勢卻趕不上學(xué)區(qū)房的漲勢,焦慮感加劇也就不足為奇。

二、機(jī)構(gòu)畫像:小學(xué)段興趣班氛圍濃厚,在線大班課在鄉(xiāng)鎮(zhèn)更受歡迎

1.小學(xué)段培訓(xùn)機(jī)構(gòu)興趣班氛圍濃厚

相比較其他城市,蘇州小學(xué)段近85%的家長會給孩子報(bào)興趣班,究其原因,主要有3個(gè):

·公立學(xué)校的推崇,一般公立學(xué)校都會設(shè)有一些藝術(shù)類的社團(tuán),再加上蘇州的應(yīng)試考試并不是特別傳統(tǒng),因此,大部分小學(xué)段的孩子會選擇上興趣班;

·小學(xué)段學(xué)生的文化課負(fù)擔(dān)較輕,有時(shí)間、精力多培養(yǎng)一些興趣,全面發(fā)展;

·長時(shí)間積淀的興趣班氛圍,再加上家長的跟風(fēng)心理,受“被人家孩子報(bào)班,我家孩子也得報(bào)”心理影響。

除了小學(xué)段報(bào)班特點(diǎn)之外,在線直播課在蘇州的表現(xiàn)也較有特點(diǎn)。

2.在線直播課:家長接受度不高,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家長中更“吃的開”

“經(jīng)過了疫情期間在線網(wǎng)課的洗禮之后,家長對網(wǎng)課的接受程度普遍不高,線下復(fù)課后,大部分家長還是選擇了回歸線下輔導(dǎo)?!眳侵袇^(qū)的宋老師解釋道,“因?yàn)橐咔槠陂g沒得選,低年級或者自制力差的學(xué)生上網(wǎng)課不但成績沒提升,有的還退步了,所以,線下一復(fù)課,我們機(jī)構(gòu)99%的學(xué)生都回來了?!?/p>

姑蘇區(qū)的盧老師深以為然,“雖然在線網(wǎng)課現(xiàn)在是個(gè)趨勢,但就當(dāng)下來看,對于小學(xué)段的生源沒什么太大影響,一是網(wǎng)課對孩子視力影響很大,二是網(wǎng)課的主講老師和服務(wù)老師也確實(shí)暫時(shí)沒辦法和線下的老師去比,因?yàn)楫吘咕€下的體驗(yàn)感會更好,第三則是孩子上網(wǎng)課,需要家長抽出大塊兒時(shí)間陪讀,對工薪階層來說,這也不太現(xiàn)實(shí)?!?/p>

但這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家長的眼中則是另一番景象。

“相比較市里,我們這邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的家長倒很樂意報(bào)在線課,上學(xué)期我們機(jī)構(gòu)流失了幾個(gè)學(xué)生報(bào)了在線課?!本科湓?,甪直鎮(zhèn)的王老師認(rèn)為,“我們這邊的家長大部分是在工廠上班,收入相對較低,跟線下課相比,在線網(wǎng)課相對較便宜,而且?guī)熧Y也不錯(cuò),另外還能節(jié)省接送時(shí)間,但是,一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,家庭條件比較好的家長就會直接去園區(qū)報(bào)班了,不會在我們鎮(zhèn)上參加培訓(xùn)?!?/p>

教培行業(yè)前景分析

一、優(yōu)勢和劣勢

1.優(yōu)勢

·蘇州是江蘇省經(jīng)濟(jì)、人口No.1,教培行業(yè)發(fā)展后勁足;

·教育資源區(qū)域分布相對均衡,利于教培行業(yè)的持續(xù)發(fā)展;

·家長對教育的重視程度以及教育支出的不斷攀升,為教培行業(yè)發(fā)展提供溫床;

·蘇州普高率較低,教育焦慮加劇,倒逼教培市場需求逐漸清晰、放大;

·出國留學(xué)熱,留學(xué)類、少兒英語培訓(xùn)潛在市場巨大;

·蘇州擁有優(yōu)質(zhì)高校資源,且高比例高素質(zhì)畢業(yè)生選擇進(jìn)入教育行業(yè),為蘇州教培行業(yè)的發(fā)展打下人才基礎(chǔ);

·在線網(wǎng)課收割部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)家長,蘇州在線網(wǎng)課市場被撕開缺口;

·本地機(jī)構(gòu)對教研、教學(xué)的重視,利于打造本土教培機(jī)構(gòu)競爭壁壘

·本土機(jī)構(gòu)走出去的“野心”和動作,將進(jìn)一步反哺蘇州教培市場和行業(yè)發(fā)展;

·外來巨頭在蘇州的發(fā)展和滲透,對當(dāng)?shù)厥袌龅慕】蛋l(fā)展有積極作用,也為本土機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展帶來更多可借鑒經(jīng)驗(yàn)。

2.劣勢

·蘇州教育資源的供給跟不上經(jīng)濟(jì)、人口的節(jié)奏,教育發(fā)展不充分,矛盾突出;

·外來巨頭在蘇州一片繁榮,瓜分本土機(jī)構(gòu)發(fā)展份額;

·大部分家長對雙師課堂、在線網(wǎng)課的認(rèn)知和認(rèn)可度不夠,在線教育的發(fā)展還有很長一段路要走;

·少兒市場培訓(xùn)熱度高于其他學(xué)科,學(xué)科發(fā)展不均衡,不利于蘇州教培市場的長久均衡發(fā)展。

二、前景分析

1.主流賽道

未來,蘇州的教培主流賽道仍將呈現(xiàn)少兒英語和文化課培訓(xùn)并駕齊驅(qū),小學(xué)段以興趣類和文化類為主,初高中則以文化課為主。

2.產(chǎn)品模式

盡管當(dāng)下蘇州在線教育已被撕開口子,但鑒于家長對在線教育的認(rèn)識和認(rèn)可程度仍弱,雙師課堂、在線網(wǎng)課等新型產(chǎn)品模式距離市場成熟還有很長一段時(shí)間。

3.教研壁壘

蘇州本土教培機(jī)構(gòu)較重視教研、教學(xué)體系的打磨,這將成為本土機(jī)構(gòu)與外來巨頭抗衡的重要著力點(diǎn)。

4.競爭格局

縱觀蘇州教培格局,外來巨頭的發(fā)展相對更勝一籌,但隨著本土教育資源的不斷補(bǔ)充以及具有本土特色的教研體系的壯大,本土機(jī)構(gòu)將與外來巨頭平分秋色。

期待這一天的早日到來。

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