外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容是什么(外貿(mào)業(yè)務(wù)員招聘)

來源：好上學(xué) ??時(shí)間：2022-08-29

在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大發(fā)展的前提下，確實(shí)為我國貿(mào)易實(shí)踐活動(dòng)的深入推進(jìn)帶來了不少積極的發(fā)展機(jī)遇。但是有時(shí)候一個(gè)發(fā)展趨勢的出現(xiàn)，雖然帶來了不少的發(fā)展好處，但也不全是好處，這其中肯定還是存在著一定的挑戰(zhàn)性難題的。為了更好的實(shí)現(xiàn)發(fā)展，這時(shí)我們顯然要積極抓住發(fā)展機(jī)遇，努力克服發(fā)展前行中面臨的各種難題和挑戰(zhàn)，趨利避害、或者趨利克害，努力推動(dòng)目標(biāo)的事物的發(fā)展前行。在外貿(mào)發(fā)展中，怎么能離不開外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身影呢，所謂的外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要指得到就是從事各項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作的銷售人員，他們是外貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)的主要參與者，他們與外貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)相互影響，國際貿(mào)易的整體發(fā)展影響著外貿(mào)業(yè)務(wù)員的積極改變與提升，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員所采取的積極行動(dòng)也是為了進(jìn)一步推動(dòng)其主導(dǎo)的各項(xiàng)外貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。

其實(shí)，外貿(mào)這項(xiàng)工作并非我們想象中的那么容易，外貿(mào)實(shí)踐工作內(nèi)容具有一定的專業(yè)性和系統(tǒng)性，因此，在整個(gè)外貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)深入推進(jìn)過程中，這不僅是對外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)的不斷考驗(yàn)，同時(shí)也是對外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作業(yè)務(wù)處理能力的鍛煉。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在整個(gè)外貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)中所需要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容很多，如果我們仔細(xì)觀察的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員在與相關(guān)客戶的洽談中以及在辦理相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)中十分的鎮(zhèn)定自若，但是一旦相關(guān)工作內(nèi)容結(jié)束，他們馬上會(huì)行色匆匆地離開，以最快的速度轉(zhuǎn)入到下一項(xiàng)工作任務(wù)的實(shí)踐行動(dòng)來。所以，在實(shí)際工作中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員他們的工作實(shí)際是很忙的，他們經(jīng)常匆匆忙忙地穿梭于不同的場景之間，同時(shí)還要加班加點(diǎn)地完成領(lǐng)導(dǎo)分派的各種任務(wù)。那么，重點(diǎn)來了，這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了要負(fù)責(zé)相應(yīng)的進(jìn)出口貿(mào)易工作，他們還有哪些重要的工作內(nèi)容需要承擔(dān)呢?

首先是在客戶的開發(fā)與拓展這一塊工作內(nèi)容，這幾乎可以稱得上是每一位外貿(mào)業(yè)務(wù)工作人員的起點(diǎn)所在了。因?yàn)樵谇捌诘臅r(shí)候，作為一名的新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他們可能是沒有客戶的基礎(chǔ)的，所以這時(shí)候他們從事的工作還是比較雜的，每天就是按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，在特定的公司網(wǎng)站對相關(guān)產(chǎn)品信息介紹進(jìn)行補(bǔ)充更新或者是優(yōu)化介紹等，除此之外，就是重點(diǎn)做好對外貿(mào)客戶的開發(fā)工作了。前期的客戶開發(fā)工作是枯燥的，因?yàn)槊恳惶於紟缀踉谥貜?fù)做著一件事情，要么一個(gè)勁兒給客戶打電話，尋找意向合作客戶，要么就是一個(gè)勁兒給所謂得到潛在客戶發(fā)郵件，然后眼睜睜而又無奈地看著一封又一封的電子郵件石沉大海，但是前期的這些鍛煉都是基礎(chǔ)，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員后期開展工作的關(guān)鍵。

有了一定得到客戶資源之后，那么后期幾乎是為了雙方的合作而東奔西跑了。首先外貿(mào)業(yè)務(wù)員作為外貿(mào)公司與外貿(mào)客戶的中間人所在，他需要充分發(fā)揮好自己的連接點(diǎn)作用，充分收集整理客戶的產(chǎn)品要求所在，然后將這些要求信息進(jìn)行認(rèn)真歸納整理，并傳達(dá)給公司，由公司生產(chǎn)部門根據(jù)客戶的產(chǎn)品規(guī)格要求進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品打樣實(shí)踐活動(dòng)。在這個(gè)期間，為了確保樣品的合格性，作為就近與客戶溝通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做好這期間其他應(yīng)該做的工作的同時(shí)，也是要分出一定時(shí)間對樣品生產(chǎn)情況進(jìn)行監(jiān)督的，確保樣品高質(zhì)量、合要求的完成，然后及時(shí)送達(dá)到相應(yīng)客戶的手中來。

如果客戶對我們的樣品很滿意的話，為了推動(dòng)雙方合作的進(jìn)一步達(dá)成，這時(shí)候外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作就需要進(jìn)入到最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)了，那就是報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)了。這時(shí)候?yàn)榱伺Υ俪少Q(mào)易訂單的達(dá)成，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般是不會(huì)草率給客戶作出報(bào)價(jià)的。他們還需要東奔西跑忙碌一番，只不過這個(gè)時(shí)候主要是在收集與產(chǎn)品相關(guān)的市場價(jià)格水平信息，從而把握好相應(yīng)產(chǎn)品的市場價(jià)值基礎(chǔ)水平所在，以此為依據(jù)，給客戶做出一個(gè)合理報(bào)價(jià)。

在做出相應(yīng)的報(bào)價(jià)之后，客戶一般不會(huì)立即給出答復(fù)的，這時(shí)候?yàn)榱嗽囂娇蛻舻暮献饕庀?，需要外貿(mào)公司去聯(lián)系客戶，而這時(shí)候這項(xiàng)工作的進(jìn)行還是需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員來進(jìn)行。他們需要在充分考慮到外貿(mào)客戶心理好感的基礎(chǔ)上，通過發(fā)郵件或者打電話等途徑積極與客戶取得聯(lián)系，從而努力推動(dòng)雙方貿(mào)易合作項(xiàng)目的達(dá)成。